邦德，做世界激光產(chǎn)業(yè)領跑者，讓激光科技改變?nèi)祟惿睿⌒履觊_工不久，邦德激光就特邀中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對其海外營銷中心100多位營銷精英進行《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實戰(zhàn)培訓，幫助他們建立海外經(jīng)銷商體系，為持續(xù)保持世界第一建立堅實的渠道。

邦德激光是一家全球化的激光企業(yè)，以濟南為中心，服務網(wǎng)絡覆蓋全球九大海外專屬負責機構(gòu)，服務于全球六大洲180多個國家和地區(qū)。以未來視角，堅持聚焦戰(zhàn)略，聚焦“激光切割機”單品類，在全球范圍內(nèi)建立了完善的銷售渠道和服務網(wǎng)絡，為全球客戶提供最佳的激光切割應用解決方案。目前邦德在中國和世界連續(xù)3年銷量第一。

“呼嘯寰宇，揚我中華。激情逐夢，使命必達！”這是邦德激光2022年海外銷售部的口號。梅明平老師此次專為邦德激光海外銷售部進行渠道管理專場培訓，就渠道權(quán)力、渠道忠誠、渠道返利設置、渠道開發(fā)、渠道沖突、渠道激勵、渠道績效評估等內(nèi)容進行了深刻地講解與交流。

渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，它也是一種重要的管理工具。廠家要擁有權(quán)力，就必須要讓經(jīng)銷商依賴廠家，這樣廠家才擁有足夠的權(quán)力去改變經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。梅明平老師通過營銷渠道權(quán)力的途徑、來源等內(nèi)容，告訴銷售人員權(quán)力的重要性，并找到實現(xiàn)廠商共贏的良方。

沒有哪個企業(yè)不希望提升經(jīng)銷商的忠誠度，但問題是如何提升經(jīng)銷商的忠誠度？經(jīng)銷商的忠誠度到底與什么有關？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷商？梅明平老師通過精細的計算公式，計算出經(jīng)銷商的忠誠度，并建立專銷營銷系統(tǒng)以及大經(jīng)銷商營銷系統(tǒng)，提升經(jīng)銷商忠誠度，這也是企業(yè)長壽的關鍵。

一直以來，返利都是許多企業(yè)提高經(jīng)銷商積極性的主要手段，但究竟是設置月返利還是年返利？是按單品返利好還是按銷售總額返利好？返利設置高好還是低好？梅明平老師通過6大表現(xiàn)、7大實戰(zhàn)技巧、3種返利方式，幫助銷售總監(jiān)厘清問題，解決問題。

完成渠道設計后，就需要選擇與渠道設計要求相匹配的渠道成員。這些成員能否承擔渠道設計的分銷職責？忠誠度高不高？能不能與制造商實現(xiàn)渠道共贏？梅明平老師從多角度出發(fā)，通過選擇經(jīng)銷商的三原則以及標準，并傳授詳盡的招商路徑與招商方法，以及實用工具，幫助邦德銷售精英開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道。

渠道沖突，其核心是影響到渠道成員一方或多方的利益，處理不當將會導致渠道沖突。管理渠道沖突尤其是竄貨，是一件高難度動作，需要銷售總監(jiān)高超的溝通協(xié)調(diào)技巧和快速處理問題的能力。梅明平老師從渠道沖突的后果、類型、根源等方面展開講解，讓邦德銷售精英掌握了6種處理沖突的方法，并可運用到實際的工作中。

激勵渠道成員是實現(xiàn)廠商共贏的核心。梅明平老師獨創(chuàng)的“廠商共贏委員會”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問題，讓經(jīng)銷商建立“廠商共贏”合作理念。同時，對經(jīng)銷商進行實質(zhì)性的支持，及時解決渠道沖突，也能極大的激勵經(jīng)銷商的積極性。

大多數(shù)企業(yè)對經(jīng)銷商沒有績效評估，導致經(jīng)銷商做好做壞一個樣，經(jīng)銷商績效提升只是一場夢。梅明平老師通過經(jīng)銷商績效評估指標、方法，以及整改措施等方面，讓廠家管理層意識到績效評估的重要性，通過評估后實施的獎懲，能夠?qū)η莱蓡T在接下來時期如第二年的經(jīng)營表現(xiàn)給予強大的壓力，致使渠道成員的績效越來越好，效率越來越高，渠道成員績效如螺旋般上升。

為期兩天的培訓，好評如潮！來自印度、日本、西歐、東歐、北美、亞太、亞非、拉美等區(qū)域的銷售精英紛紛表示，梅老師的課程干貨滿滿，覆蓋并解答了他們一直所存在的問題，極大地增強了銷售信心，并會把所學到的知識投入到實踐中。祝邦德激光海外銷售部銷售精英們在不同的國家，取得好的業(yè)績，為國爭光！