“京球蓄電池，跑得就是遠(yuǎn)！”京九集團(tuán)特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師對(duì)其150多位經(jīng)銷商培訓(xùn)授課，幫助掌握經(jīng)銷商銷量增長(zhǎng)模式，促進(jìn)廠商共贏合作。

京九集團(tuán)始創(chuàng)于1993年，是一家集科、工、貿(mào)于一體的專業(yè)化蓄電池企業(yè)，產(chǎn)能超3000萬臺(tái)，產(chǎn)值超50億。2015年5月“京球”牌商標(biāo)被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并與中國(guó)空軍、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲、歐美等地區(qū)，在持續(xù)健康發(fā)展的同時(shí)向主體式多元化企業(yè)邁進(jìn)。

梅明平老師此次為京九集團(tuán)150多位經(jīng)銷商進(jìn)行《廠商共贏 經(jīng)銷商銷量增長(zhǎng)模式》培訓(xùn)，面對(duì)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、渠道碎片化以及經(jīng)營(yíng)成本越來越高的問題如何解決？如何做好存量市場(chǎng)深耕，拓展新的市場(chǎng)增量？如何提升信心、提高經(jīng)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)突破升級(jí)與穩(wěn)健發(fā)展？梅老師在課程中都進(jìn)行了詳細(xì)講解。

梅明平老師從經(jīng)銷商能力模型出發(fā)，講授經(jīng)銷商銷量增長(zhǎng)的底層邏輯。選擇一個(gè)名牌產(chǎn)品或者是好產(chǎn)品的廠家去經(jīng)營(yíng)，是成功的先決條件，也是經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的前提。同時(shí)，每位成功的經(jīng)銷商都離不開區(qū)域市場(chǎng)的渠道精耕、產(chǎn)品的終端動(dòng)銷、品牌化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，這是經(jīng)銷商走向成功必須具備的四項(xiàng)條件。只有擁有了這四大能力，才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成功。

隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道變革、經(jīng)營(yíng)成本上升、利潤(rùn)下降，經(jīng)銷商不能等靠要，要出動(dòng)出擊。梅明平老師以“營(yíng)銷定位管理瓶”為原點(diǎn)，讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)精準(zhǔn)定位，具備發(fā)展的眼光；并傳授了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷法則，以及經(jīng)銷商成功的秘密；廠商發(fā)展伙伴關(guān)系是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，打造區(qū)域市場(chǎng)品牌，專業(yè)發(fā)展，提高銷量，必能成為區(qū)域市場(chǎng)贏家。

時(shí)代在變，環(huán)境在變，經(jīng)銷商要是不改變，就會(huì)被加速淘汰。梅明平老師表明全渠道營(yíng)銷才是未來的發(fā)展趨勢(shì)，新型經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)是線上線下多元渠道融合；渠道能夠持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商應(yīng)加大宏觀掌控力，聚焦并有規(guī)劃地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和投入，做好存量市場(chǎng)深耕，加強(qiáng)增量市場(chǎng)開拓，提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，將立于不敗之地。

梅明平老師親授成功者應(yīng)掌握的服務(wù)思維，創(chuàng)造客戶價(jià)值打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。服務(wù)的質(zhì)量代表著品牌的質(zhì)量與形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠在區(qū)域市場(chǎng)帶來良好的口碑和形象。讓京九經(jīng)銷商知道服務(wù)的重要性，加強(qiáng)客戶管理，提高客戶滿意度，是提升銷售業(yè)績(jī)不可逾越的路徑，全面創(chuàng)造最大化客戶價(jià)值。

成功的經(jīng)銷商應(yīng)擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)。梅明平老師通過十多年經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對(duì)成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時(shí)進(jìn)行自我診斷、自我識(shí)別、自我提升，促進(jìn)經(jīng)銷商提高自身層次，強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)自身發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，進(jìn)一步鞏固廠商共贏。

廠商合作，攜手共贏。梅明平老師從廠家銷售任務(wù)、廠家促銷資源、維護(hù)市場(chǎng)流通秩序、廠家的銷售指導(dǎo)等內(nèi)容，詳細(xì)闡述了廠商合作的重大意義，升華了京九經(jīng)銷商對(duì)廠商關(guān)系的理解，以打造戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，形成廠商利益同盟，使經(jīng)銷商緊跟廠家腳步做強(qiáng)做大，長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展。

培訓(xùn)結(jié)束，各地經(jīng)銷商紛紛表示這一趟沒有白來，聽完梅老師的課，受益匪淺、思路清晰。不僅幫助他們提升了銷售信心，還增強(qiáng)了品牌意識(shí)，回去以后一定會(huì)加強(qiáng)政策落地執(zhí)行，緊跟廠家快速發(fā)展的步伐，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。