11月8日，由品飲匯主辦的2022Drinks SHOW品飲匯創(chuàng)新飲料展盛大開(kāi)幕，這是今年糖酒會(huì)姍姍來(lái)遲后的品飲匯復(fù)蘇首展，也是集商貿(mào)對(duì)接、品牌展示、新品發(fā)布、論壇會(huì)議、活動(dòng)賽事于一體的專業(yè)飲料交流平臺(tái)，對(duì)于刺激消費(fèi)、提振行業(yè)信心、穩(wěn)定供需有重大意義。

本次活動(dòng)除了來(lái)自全國(guó)各地的品牌方、經(jīng)銷商以外，還邀請(qǐng)了眾多行業(yè)資深人士共聚一堂，解讀飲品行業(yè)趨勢(shì)，分析經(jīng)銷商難點(diǎn)，聚焦新品牌潮流風(fēng)向。

中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營(yíng)銷渠道咨詢顧問(wèn)梅明平老師作為特邀專家，在主論壇“‘向上生長(zhǎng)·榜YOUNG力量’2022品飲匯·新勢(shì)能飲品論壇”上為大家分享了《重塑廠商關(guān)系》。

渠道的三“最”屬性決定了渠道建設(shè)和培育的極端重要性，梅老師深研渠道管理領(lǐng)域十余年提煉得出，“最重要資產(chǎn)、最長(zhǎng)效動(dòng)力、最優(yōu)質(zhì)壁壘”，這也是銷售渠道是獲得持久競(jìng)爭(zhēng)因素的原因所在，生產(chǎn)商的營(yíng)銷渠道管理水平不只是關(guān)系企業(yè)績(jī)效，甚至可以說(shuō)決定企業(yè)存亡。

正因?yàn)槿绱?，廠商關(guān)系在當(dāng)下的環(huán)境與時(shí)代中，顯得格外需要重塑，最好時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在！中國(guó)80%的企業(yè)廠商關(guān)系都是錯(cuò)誤的，舊有的關(guān)系模式已經(jīng)無(wú)法支撐企業(yè)走得更遠(yuǎn)，新型廠商關(guān)系的轉(zhuǎn)變迫在眉睫，建立真正的廠商共贏關(guān)系才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

廠商共贏源于理念的統(tǒng)一、深度的信任、機(jī)制的共建、事業(yè)的融合，形成廠商一體化，彼此成就，實(shí)現(xiàn)共贏。梅明平老師從“廠商共贏”的底層邏輯出發(fā)，通過(guò)理念、戰(zhàn)略、決策、體系四大方面進(jìn)行了深度分享。

“廠商共贏”是作為渠道戰(zhàn)略貫穿整個(gè)分銷決策的過(guò)程的，這不是一句口號(hào)，而是需要深入企業(yè)基因和頂層設(shè)計(jì)的管理理念。它的底層邏輯在于：基因匹配、利益相容、同心同向與價(jià)值共生。

在廠商共贏戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，做好四大分銷決策：設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道、管理渠道成員、規(guī)劃渠道要素、評(píng)估渠道績(jī)效，從而建立更為高效的渠道。牽一發(fā)而動(dòng)全身，這將對(duì)整體市場(chǎng)規(guī)劃部署與戰(zhàn)術(shù)打法落地產(chǎn)生決定性的影響。

從某種意義上來(lái)講，“廠商共贏”更是一種永續(xù)經(jīng)營(yíng)之魂，將使得企業(yè)能夠獲得持續(xù)傳承的經(jīng)營(yíng)基因并不斷綻放新的生機(jī)與活力。

在廠商關(guān)系的深度剖析后，針對(duì)現(xiàn)如今廠家和經(jīng)銷商都十分關(guān)注的棘手難題：

經(jīng)銷商選擇新品牌應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

在品牌快速發(fā)展階段，廠家應(yīng)如何調(diào)解不同類型經(jīng)銷商的顧慮？

很多經(jīng)銷商反感廠家費(fèi)用后置，廠家如何協(xié)調(diào)做好渠道費(fèi)用管理？

梅老師通過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)與專業(yè)咨詢的豐富經(jīng)驗(yàn)，為在座的廣大廠商答疑解惑，對(duì)以上難題講述了破解之道。

梅明平老師表示，作為品飲匯成都大學(xué)飲品研究院特聘導(dǎo)師，會(huì)和品飲匯一起，繼續(xù)為廣大廠家、經(jīng)銷商賦能，為廠商之間做好溝通橋梁，幫助企業(yè)建立高效渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！