3月1-3日，蘇州艾吉威機(jī)器人有限公司特邀資深營銷渠道管理咨詢顧問、中國經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家梅明平老師為其高管及營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，為艾吉威實(shí)現(xiàn)銷量彎道超越賦能！

蘇州艾吉威機(jī)器人有限公司，成立于2011年，是國內(nèi)最早提出無反射板激光導(dǎo)航技術(shù)且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化集群應(yīng)用的公司?；陬I(lǐng)先的AGV技術(shù)，集AGV小車和AGV系統(tǒng)設(shè)?計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制?造、銷售于一體，提供一站式室內(nèi)外智慧物流解決方案。艾吉威目前技術(shù)處于行業(yè)頂尖之列，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。

此次為期3天的培訓(xùn)，梅明平老師走進(jìn)艾吉威蘇州總部，為其高管及營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行《渠道戰(zhàn)略與發(fā)展》培訓(xùn)，就制定營銷渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)最優(yōu)渠道結(jié)構(gòu)、高效激勵(lì)渠道成員、啟動(dòng)渠道價(jià)格引擎等內(nèi)容進(jìn)行了深刻地講解與交流。

渠道戰(zhàn)略貫穿于渠道設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道要素規(guī)劃和績(jī)效評(píng)估之中，是渠道管理的核心和靈魂。梅明平老師從營銷渠道到營銷渠道戰(zhàn)略的制定，詳細(xì)闡述了渠道戰(zhàn)略的重要性，幫助學(xué)員建立渠道管理戰(zhàn)略思維，從頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行渠道布局系統(tǒng)性規(guī)劃。

是否需要重新設(shè)計(jì)渠道，設(shè)置多長(zhǎng)的營銷渠道，確定多少渠道成員，選擇多少條營銷渠道，渠道職責(zé)如何在渠道成員之間進(jìn)行分工，渠道目標(biāo)如何與營銷目標(biāo)匹配……？只有在充分了解了影響渠道設(shè)計(jì)的各個(gè)要素的基礎(chǔ)上，才能設(shè)計(jì)出最佳的營銷渠道。梅明平老師針對(duì)以上各個(gè)要素，進(jìn)行逐一講解，讓學(xué)員們確定適合本企業(yè)的最佳渠道組合。

激勵(lì)渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。梅明平老師獨(dú)創(chuàng)的“廠商共贏委員會(huì)”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問題，讓廠家自身建立“廠商共贏”合作理念，有效激勵(lì)經(jīng)銷商。同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的支持，及時(shí)解決渠道沖突，也能極大地激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，從而形成強(qiáng)大自驅(qū)力。

定價(jià)定天下，渠道定價(jià)牽一發(fā)而動(dòng)全身，需要慎之又慎。定價(jià)不僅牽涉到消費(fèi)者和渠道成員的心理價(jià)位，更反映渠道成員的利潤空間。梅明平老師從最根本出發(fā)，詳細(xì)講解了渠道定價(jià)的邏輯和結(jié)構(gòu)，以及渠道定價(jià)的指導(dǎo)原則。并由淺及深，傳授了四種不同的渠道產(chǎn)品定價(jià)方法，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

為期三天的培訓(xùn)結(jié)束，艾吉威高管及營銷團(tuán)隊(duì)紛紛表示，收獲滿滿，對(duì)未來充滿信心。此次學(xué)習(xí)，不僅從認(rèn)知層面得到了提高，更是對(duì)自身公司未來的經(jīng)營與渠道發(fā)展有了更清晰更全面的認(rèn)識(shí)。祝艾吉威早日實(shí)現(xiàn)銷量彎道超越，打造高效營銷渠道，實(shí)現(xiàn)廠商共贏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。