一場(chǎng)成功的訂貨會(huì)一般會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成以下三個(gè)目的：

　　提升銷(xiāo)售額

　　在某區(qū)域內(nèi)，由經(jīng)銷(xiāo)商出面組織，由公司業(yè)務(wù)員配合，招集區(qū)域內(nèi)的二批商和大零售商參加訂貨會(huì)。通過(guò)產(chǎn)品介紹和政策介紹，加上現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等形式，讓參會(huì)代表積極訂貨，起步一般是每戶一百箱以上，一個(gè)會(huì)議開(kāi)下來(lái)，一般是幾百萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一天時(shí)間即可完成相當(dāng)于一個(gè)月的銷(xiāo)量。

　　開(kāi)發(fā)新客戶

　　對(duì)于有意向做二批商的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，訂貨會(huì)無(wú)疑是他們走入這個(gè)圈子的佳途徑。經(jīng)銷(xiāo)商可以利用訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷(xiāo)政策，直接將他們發(fā)展為自己的二批商。

　　轉(zhuǎn)移資金壓力，增強(qiáng)感情溝通

　　由于經(jīng)銷(xiāo)商資金不足的問(wèn)題而影響銷(xiāo)量是常有的事。通過(guò)訂貨會(huì)的形式可以將參會(huì)經(jīng)營(yíng)戶的資金預(yù)先收上來(lái)，數(shù)天之后再來(lái)提貨或送貨。這不僅可以臨時(shí)使用二批商的資金來(lái)解決經(jīng)銷(xiāo)商的周轉(zhuǎn)緊張，還可以逐步引導(dǎo)形成一個(gè)資金、網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)共享的區(qū)域聯(lián)盟體。