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美國(guó)分銷渠道管理專家科蘭博士認(rèn)為，客戶購(gòu)買對(duì)象的選擇= ∫（產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)）。也就是說(shuō)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格差別不大的情況下，零售商會(huì)選擇在能夠提供良好服務(wù)的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。
——梅明平
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