制定了一套經(jīng)銷商績效評估標準后，廠家必須根據(jù)這些標準評估經(jīng)銷商?；旧嫌幸韵?/span>3種方法。

1．對一項或多項標準進行評估

當經(jīng)銷商的數(shù)量超過一定值時，如超過300個，而且可采用的標準不外乎那些銷售績效、維持庫存及銷售能力時，最普遍采用的方法就是對經(jīng)銷商的一項或多項標準進行評估。這種方法的主要優(yōu)點是既簡單又快捷，一旦收集到有關(guān)經(jīng)銷商績效的必要數(shù)據(jù)，評估便可完成。

2．定性評估

由于每個標準是以定性的方式組合起來的，即對每個績效的度量沒有明確定出重要性或權(quán)重，也就無法計算綜合績效的定量指標，廠家需要根據(jù)經(jīng)驗在主觀判斷的基礎(chǔ)上定出它們的權(quán)重。這種評估方法的優(yōu)點在于簡單和靈活，但也存在一些問題：由于缺乏正式加權(quán)程序，在綜合績效評分上可能出現(xiàn)很大的任意性。

3．定量評估

對某一經(jīng)銷商的定量評估由以下5個步驟組成。

（1）決定評估標準。

（2）決定每個標準的權(quán)重。

（3）給每個標準打分，分數(shù)從0分到100分。

（4）計算加權(quán)分數(shù)。

（5）計算綜合績效總分。

廠家對所有經(jīng)銷商的定量評估步驟如下。

（1）計算每個經(jīng)銷商的績效加權(quán)分。

（2）將所有經(jīng)銷商的績效加權(quán)分進行排名。

（3）列出經(jīng)銷商綜合績效加權(quán)分值的頻率分布。

這種方法的主要優(yōu)點在于對各個標準都給予了明確的權(quán)重，并且可以得出綜合績效的定量指標。通過計算每個經(jīng)銷商績效加權(quán)分值，可以對經(jīng)銷商進行排名，并確定分值的分布頻率。