對經(jīng)銷商來說，什么最重要？ 銷量、網(wǎng)點、新品、廠家……這些雖然重要，但是最需要守住的陣地卻是——倉庫。無論是所謂的銷量、網(wǎng)點、新品等都是倉庫在承載，倉庫如何管理，如何把握好倉庫是每一個經(jīng)銷商重中之重。

倉庫到底有多重要？對廠家來說，經(jīng)銷商的倉庫是必須占領的陣地。無論是淡季還是旺季，經(jīng)銷商都在面對廠家的占倉行動，每隔一段時間就是一次壓貨，或是政策利誘，或是品牌威逼。大多數(shù)的時間，經(jīng)銷商的倉庫都處于占無可占的地步。

經(jīng)銷商的倉庫對廠家來說，不只是倉儲，更是經(jīng)銷商的資金，經(jīng)銷商在市場的布局，在未來一個階段的發(fā)展方向。只有占據(jù)了經(jīng)銷商的倉庫才能占據(jù)主動，才能牢牢的把經(jīng)銷商把握在手里。

對終端來說，經(jīng)銷商的倉庫決定了他們要賣的產(chǎn)品，側重的方向。并且終端很大程度上是經(jīng)銷商倉庫的轉移，或者說二級倉。廠家向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商向終端轉移，一方面增加對終端的掌控，另外一方面擴大自己的倉庫面積。

對經(jīng)銷商來說，倉庫不僅僅是貨物儲存、周轉的場所，更是發(fā)展方向的體現(xiàn)，也是經(jīng)銷商的資金流。貨物、資金、發(fā)展都被倉庫左右，這個命脈對經(jīng)銷商到底有多重要自然不言而喻。但是，長期以來，經(jīng)銷商的命脈一直掌握在他人手中。

為什么經(jīng)銷商總是守不住陣地？大多數(shù)經(jīng)銷商對倉庫的重視度遠沒有想象中的那么高，這一點從很多經(jīng)銷商倉庫依舊處于毫無規(guī)律的管理上就可以看出。倉庫很多時候被看重是在旺季的時候，一個個廠家業(yè)務員過來，開始跟經(jīng)銷商談接下來的壓貨問題，倉庫還有多少空余，能吃下多少貨的時候，能夠對倉庫有一定的了解。

其次就是，每年出現(xiàn)各種臨期產(chǎn)品、過期產(chǎn)品的時候，開始關注倉庫的管理工作，開始思考為什么好好的總是有那么的臨期產(chǎn)品、過期產(chǎn)品，好不容易忙碌了一年，結果這些產(chǎn)品一出來，利潤就要打折扣了。經(jīng)銷商很多時候都在關注銷量的上升、網(wǎng)點的開拓、回款的狀況，倉庫在他們的眼中作用只有一個——倉儲而已。

在這樣的狀況下，經(jīng)銷商的倉庫長期處于廠家過量壓貨的狀態(tài)，倉儲管理基本沒有太多的規(guī)律，甚至連先進先出都無法保障。一些經(jīng)銷商，甚至到最后，倉庫的狀況與自己的帳能不能對上都是問題。

作為最重要的陣地，經(jīng)銷商的倉庫不是被攻陷的，而是被經(jīng)銷商放棄的狀態(tài)。經(jīng)銷商放棄倉庫，從放棄管理開始。想要從新掌握倉庫也一定是從內(nèi)部管理開始，讓倉庫開始正規(guī)化，規(guī)范化。從最基礎的先進先出等基礎規(guī)則開始，到進貨出貨的管理，產(chǎn)品擺放的管理，區(qū)域的規(guī)劃等，一步步的細化每一個細節(jié)，真正的去了解自己的倉庫狀況。

了解倉庫的狀況，經(jīng)銷商能得到什么呢？每一個產(chǎn)品的銷售的速度，什么產(chǎn)品出貨最快，銷售的速度快，周轉速度快，在清晰的數(shù)據(jù)面前，經(jīng)銷商可以一清二楚。這樣在市場布局中，就有了更清楚的思路，幫助經(jīng)銷商更好的發(fā)展。

每個月份產(chǎn)品銷量走向、產(chǎn)品周轉狀況、營銷的狀況……了解這些數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商每一次的活動、市場布局、營銷都能更有把握。每個月份該做什么，著重哪個品類，什么樣的活動會好一些。讓經(jīng)營不再是沒有章法的決定，而是有計劃、有規(guī)劃的市場布局。

除此之外，針對每一個廠家的數(shù)據(jù)，在面臨壓貨的時候，把往年的數(shù)據(jù)拿出來，一個個的擺在面前，爭取更多的主動。經(jīng)銷商不應該只是廠家的附庸，他們怎么說就怎么做，用市場數(shù)據(jù)來說話，該如何做市場經(jīng)銷商應該更有主動權。

對經(jīng)銷商來說，倉庫不僅僅是倉儲，是連接經(jīng)銷商所有業(yè)務的中心，是一個發(fā)展的數(shù)據(jù)中心，掌握了倉庫才能掌握自己的發(fā)展。

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