一個品牌在進入市場的前期表現(xiàn)是否活躍，除了品牌魅力的表現(xiàn)、營銷技術(shù)的運用外，能否得到區(qū)域市場經(jīng)銷商的大力協(xié)助、大力推廣是成功的關(guān)鍵。很多品牌在市場上總是“叫好不叫座”，這是為什么？就是因為渠道不認可，經(jīng)銷商、零售商不愿意推廣！鑒于此，返利系統(tǒng)不僅要規(guī)劃周密，而且在市場發(fā)展的每個階段，都能夠?qū)?jīng)銷商產(chǎn)生驅(qū)動作用，從而產(chǎn)生銷售的助力。

醉糊涂系列酒區(qū)域市場經(jīng)銷商無論級別，嚴格按照公司統(tǒng)一制定的返利體系執(zhí)行返利。

（1）季度折扣返利政策。所有醉糊涂經(jīng)銷商在每季度達到年度銷售總量的25%均享受該項政策。按照不同產(chǎn)品品種，珍品的季度返利為2%，精品的季度返利為1.5%，佳品的季度返利為1%，其他季節(jié)性或細分產(chǎn)品不在季度返利之列。季度返利在第二季度的第一個月兌現(xiàn)，返利采用實物的形式給予。

（2）年度折扣返利政策。完成全年銷售總量后，珍品按照3%返利，精品按照2%返利，佳品按照1.5%返利，其他低端產(chǎn)品按照1%返利，其他細分按照2%返利。所有返利在第二個銷售年度的第一個月以現(xiàn)金的形式返還。

（3）及時回款返利政策。公司保持區(qū)域市場倉儲中心150%的產(chǎn)品庫存率，超出部分區(qū)域市場經(jīng)銷商以現(xiàn)金結(jié)算。當月及時結(jié)清貨款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受月銷售總量1%的回款返利，連續(xù)180天無應(yīng)收賬款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受180天銷售總量0.5%的回款返利，全年無應(yīng)收賬款的區(qū)域市場經(jīng)銷商享受額外銷售總量0.5%的回款返利。以上返利為累加返利，經(jīng)銷商可以重復享受。出現(xiàn)一次拖欠貨款行為即取消回款返利優(yōu)惠。

（4）專賣獎勵返利政策。如果經(jīng)銷商自愿只銷售本公司產(chǎn)品醉糊涂系列酒，并在全年的銷售中得到貫徹實施，即享受該項目返利，并在第二個銷售年度初以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)。經(jīng)銷商中途經(jīng)營其他產(chǎn)品，該返利項目自動取消。珍品醉糊涂專賣返利為3%，精品醉糊涂專賣返利為2%，其他產(chǎn)品專賣返利為1%。

（5）新產(chǎn)品推廣返利政策。在公司推廣醉糊涂新產(chǎn)品系列時，經(jīng)銷商積極配合的，新產(chǎn)品上市除了享受常規(guī)返利外，額外享受新產(chǎn)品推廣3%的返利。新產(chǎn)品推廣返利在年終結(jié)算，在第二個銷售年度初以新產(chǎn)品的形式返還。返利執(zhí)行說明：以上返利政策為累計返利，達到各個項目的標準即可享受。

季度折扣返利、年度折扣返利、及時回款返利、專賣獎勵返利、新產(chǎn)品推廣返利從不同的角度對經(jīng)銷商的全年銷售產(chǎn)生驅(qū)動力。

季度折扣返利注重對經(jīng)銷商短期銷售能力的促進，有利于前期的鋪貨和分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；年度折扣返利是在季度折扣返利的基礎(chǔ)上對經(jīng)銷商一年銷售工作的肯定和獎賞；及時回款返利是保證公司資金快速回籠、資金安全的有效手段，防止資金被經(jīng)銷商占用。

專賣獎勵返利特別具有攻擊性。一般來說，區(qū)域市場的經(jīng)銷商常常經(jīng)營兩個或兩個以上的白酒品牌。對于這種情況，作為廠家是無法控制的——雖然在合作前期會一再強調(diào)，但是在實際執(zhí)行中，排擠競品，只經(jīng)營你的品牌對于經(jīng)銷商來說是不現(xiàn)實的。解決這個問題的唯一辦法就是給經(jīng)銷商以正面的引導，讓經(jīng)銷商在經(jīng)營一個品牌中賺取兩個或者多個品牌的利潤。

專賣返利就是引導經(jīng)銷商排擠競品的誘餌。如果一個品牌具備良好的市場潛力，擁有強大的品牌支持和銷售支持，還不定期地給予各種優(yōu)惠政策，作為經(jīng)銷商，他們肯定會認同這個品牌，更加賣力地銷售這個品牌。

至于新產(chǎn)品推廣返利，主要為未來考慮，讓醉糊涂的每個新產(chǎn)品在推廣的時候就得到經(jīng)銷商的大力支持。