經(jīng)銷商培訓(xùn)形式主要包括以下幾種。

（1）集中培訓(xùn)。主要在經(jīng)銷商的年會、訂貨會上對經(jīng)銷商進行全方位的培訓(xùn)。

（2）在線培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識、銷售方案、常見問題等，如惠普“HP-FIRST”互動在線培訓(xùn)。

（3）上門培訓(xùn)。上門對經(jīng)銷商進行技術(shù)培訓(xùn)、市場營銷方法培訓(xùn)，如LG定期到地市級經(jīng)銷商處進行上門培訓(xùn)。

（4）出國深造。對核心經(jīng)銷商進行深度培訓(xùn)，打造廠家的核心渠道成員，如美的選取上百位經(jīng)銷商到新加坡讀MBA。

（5）交流會。組織各地經(jīng)銷商活動，以經(jīng)驗交流的方式進行培訓(xùn)，如山東九陽小家電用這種形式培訓(xùn)。

（6）銷售地區(qū)報告會。區(qū)域銷售經(jīng)理就區(qū)域市場出現(xiàn)的問題、市場新動態(tài)、廠家新政策、經(jīng)銷心態(tài)等召集本區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)場演講，如飛利浦照明要求區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常性地舉行報告會。

（7）樣板市場參觀。組織經(jīng)銷商到優(yōu)秀的經(jīng)銷商所在的區(qū)域參觀學(xué)習(xí)，聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商及其員工的經(jīng)驗介紹，讓樣板起到帶頭作用，如今晨牙刷組織經(jīng)銷商到重慶經(jīng)銷商處參觀學(xué)習(xí)終端的操作技巧。

（8）資料培訓(xùn)。廠家要編制《經(jīng)銷商工作指南》、《營銷知識與技巧手冊》、《綜合知識與管理技巧手冊》教材，以便分發(fā)給經(jīng)銷商自學(xué)。

（9）專家講座。聘請相關(guān)專家或培訓(xùn)師對經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，如上汽大眾新疆區(qū)聘請教授、營銷專家、培訓(xùn)界名人做講座。

（10）培訓(xùn)學(xué)院。企業(yè)成立自己的經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院，輪換地對經(jīng)銷商進行系統(tǒng)培訓(xùn)，如摩托羅拉中國客戶明星學(xué)院、惠普經(jīng)銷商大學(xué)、大聯(lián)想學(xué)院等。