培訓講師來自兩個方面，一個是內(nèi)部，一個是外部。

1．內(nèi)部講師

內(nèi)部講師來自企業(yè)內(nèi)部，有可能是在職員工或管理者，也可能是企業(yè)的專職講師。企業(yè)可安排如下人員對經(jīng)銷商進行培訓。

（1）營銷部經(jīng)理?？蓪Ξa(chǎn)品知識、行業(yè)知識和企業(yè)文化進行培訓。

（2）銷售部經(jīng)理?？蓪︿N售技巧、銷售政策、銷售問題進行解答。

（3）財務(wù)部經(jīng)理?？蓪ω攧?wù)管理、報表管理、對賬單的對賬等進行培訓。

（4）法律顧問。通過公司的法律顧問對經(jīng)銷的法律知識、合同方面的知識進行講解。

2．外部講師

企業(yè)可從外部尋找專職講師對經(jīng)銷商進行培訓，主要有以下人員。

（1）行業(yè)專家。例如，從行業(yè)協(xié)會聘請行業(yè)專家對行業(yè)進行分析，并向經(jīng)銷商展示行業(yè)的發(fā)展趨勢及機會。

（2）銷售類講師。聘請專職銷售講師向經(jīng)銷商講解銷售知識、銷售技巧、銷售隊伍管理、公司化運作、終端管理、談判技巧等。

（3）管理類講師。聘請專職管理講師對經(jīng)銷商講解團隊管理、領(lǐng)導力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略管理等。

選擇培訓講師是提高經(jīng)銷商培訓效果的關(guān)鍵。經(jīng)銷商有其特殊性：

—素質(zhì)參差不齊。大部分是夫妻店，起點低。

—年齡偏大，40歲以上占多數(shù)。

—還有點收入。

—還是老板。

基于以上特征，要找一位讓經(jīng)銷商滿意的老師確實有些困難，至少要滿足以下幾點要求：

—老師的年齡不能太小，最好在40歲以上，因為經(jīng)銷商大都40多歲。

—老師還要有一定名氣和背景，因為經(jīng)銷商是老板，要“門當戶對”。

—老師講的話要通俗易懂，沒有一定功底的老師很難把知識生活化，所以，至少要找有3年以上培訓經(jīng)驗的講師。

—老師講的內(nèi)容要能夠用，要找有成功實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師。沒有成功實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，上課時只會讓經(jīng)銷商上課時激動、下課后心動、回去以后一動不動。

筆者就是一位專職對經(jīng)銷商培訓的講師，截止到目前，已成功為上千家企業(yè)培訓10多萬名經(jīng)銷商，回頭客高達80%，并且都是各行各業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。以我的經(jīng)驗，給經(jīng)銷商培訓不僅要讓經(jīng)銷商學到知識，還要幽默、風趣、互動多、控場能力強，同時，每場培訓還要能夠幫助經(jīng)銷商歸納總結(jié)，經(jīng)銷商回去后有行動計劃。