全國(guó)性促銷是廠家制定的全國(guó)范圍內(nèi)的促銷，是廠家根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的情況、庫(kù)存情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、銷售情況及企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)所有經(jīng)銷商設(shè)計(jì)和實(shí)施的促銷活動(dòng)。其目的是幫助所有經(jīng)銷商提升銷售額，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

全國(guó)性促銷是指根據(jù)廠家的促銷預(yù)算，配合企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)產(chǎn)品類別、渠道類型、消費(fèi)者類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等所制定的一系列促銷計(jì)劃。

例如，針對(duì)某季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)品旺銷的季節(jié)來(lái)臨之前，做好產(chǎn)品的全國(guó)性促銷計(jì)劃。

促銷產(chǎn)品：40g金花牌護(hù)膚霜

促銷對(duì)象：全國(guó)經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者

促銷計(jì)劃：

1．經(jīng)銷商

9月買2件正常裝配1件促銷裝

10月買3件正常裝配1件促銷裝

11月買4件正常裝配1件促銷裝

12月無(wú)促銷計(jì)劃

2．零售商：買10瓶送1瓶

3．消費(fèi)者：9折優(yōu)惠

案例說(shuō)明：以上案例是針對(duì)金花牌暢銷品牌護(hù)膚品在整個(gè)銷售季節(jié)的促銷計(jì)劃。一般情況下，護(hù)膚品的銷售旺季從9月開始，到次年2月結(jié)束。

通過分析，該促銷計(jì)劃有以下特點(diǎn)。

（1）包括渠道的所有成員：經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者。

（2）對(duì)經(jīng)銷商的促銷力度越來(lái)越小。9月為“買2件正常裝配1件促銷裝”，到了12月則取消了對(duì)經(jīng)銷商的促銷，其目的有以下幾點(diǎn)。

1）希望經(jīng)銷商盡早進(jìn)貨，以占用經(jīng)銷商的資金和倉(cāng)庫(kù)，減少經(jīng)銷商購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

2）有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，防止經(jīng)銷商透支利潤(rùn)。

3）到了12月則取消了經(jīng)銷商的促銷，其目的一是減少經(jīng)銷商的進(jìn)貨，以免造成積壓，減少社會(huì)庫(kù)存，盡量將產(chǎn)品于當(dāng)年消化完畢；二是讓產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與次年的市場(chǎng)價(jià)格有機(jī)地銜接，為次年促銷創(chuàng)造有利的價(jià)格條件。

4）將促銷計(jì)劃提前告訴經(jīng)銷商，有利于經(jīng)銷商合理安排資金和倉(cāng)庫(kù)，避免經(jīng)銷商因等待廠商的促銷計(jì)劃而浪費(fèi)時(shí)機(jī)。

（3）針對(duì)消費(fèi)者和零售商的促銷方案既有一定的力度，又保持了促銷方式的穩(wěn)定性，避免先前購(gòu)買者有上當(dāng)?shù)母杏X，有利于穩(wěn)定零售商和消費(fèi)者。