信用額度是指企業(yè)要求經(jīng)銷商支付應(yīng)收賬款的條件。它包括信用限額、信用期限、現(xiàn)金折扣政策和可接受的支付方式。

深圳三三精細(xì)化工有限公司是三九集團(tuán)的核心企業(yè)，主要生產(chǎn)汽車護(hù)理品，該公司采用的是3天付款折扣制度。該制度規(guī)定：給經(jīng)銷商發(fā)貨后30天為付款期限，如貨到3天內(nèi)付款，則給予4%的折扣；貨到30天內(nèi)付款，則給予1.5%的折扣。高額的現(xiàn)金折扣，使幾乎所有的經(jīng)銷商都在貨到30天內(nèi)付款，壞賬極少，現(xiàn)金的充裕使公司的運(yùn)作效益大大增加。

現(xiàn)金折扣是在經(jīng)銷商提前付款的情況下，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商在商品價(jià)格上的優(yōu)惠，其主要目的在于吸引經(jīng)銷商為享受優(yōu)惠而提前付款，從而縮短企業(yè)的平均收款期。

現(xiàn)金折扣的常用表示方式為折扣/付款期限。例如：

5/10表示在開出發(fā)票后的10天內(nèi)付款，就可享受5%的價(jià)格優(yōu)惠；

3/20表示在開出發(fā)票后的20天內(nèi)付款，就可享受3%的價(jià)格優(yōu)惠；

N/30表示在開出發(fā)票后的30天內(nèi)付款，不享受價(jià)格優(yōu)惠。

銷售總監(jiān)首先要決定的是給哪些經(jīng)銷商提供信用支持。信用支持也屬于一種獎(jiǎng)勵(lì)，只適合給那些忠誠(chéng)度高、貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商。如果所有的經(jīng)銷商都有，就失去了信用支持的意義。建議銷售總監(jiān)只對(duì)以下經(jīng)銷商提供信用支持：

—專銷商。對(duì)只經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供信用支持，而那些經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的經(jīng)銷商，很有可能將信用額度用在其他方面。

— A類經(jīng)銷商。那些經(jīng)營(yíng)大戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大。但要防止他們將信用用在其他品牌上。

—合作時(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)銷商。如從企業(yè)成立之初就與企業(yè)合作，這些經(jīng)銷商忠誠(chéng)度高。