經(jīng)銷商合同是廠家管理經(jīng)銷商的重要工具，要學(xué)會(huì)編寫合同。同時(shí)，要注意多收集同行的合同，并仔細(xì)研究合同條款，為我所用。因?yàn)榻?jīng)銷商的政策大部分都體現(xiàn)在合同上。

某公司《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中就有掌控主導(dǎo)權(quán)的幾個(gè)重要事項(xiàng)：

（1）合同生效約定。本合同簽訂后，在5月10日前，或合同簽訂后10天內(nèi)，乙方不向甲方匯款購貨，甲方有權(quán)終止本經(jīng)銷合同。

（2）完成銷售任務(wù)約定。從6月起，或簽訂合同1個(gè)月后起，乙方若連續(xù)2個(gè)月或合同期間累計(jì)有3個(gè)月未達(dá)到《年產(chǎn)品系列銷售目標(biāo)及返利表》中雙方所約定的月銷售總目標(biāo)，或連續(xù)30天內(nèi)未進(jìn)貨的，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

（3）銷售排行榜約定。月銷售排行榜實(shí)行末尾淘汰制。乙方若在月完成銷售計(jì)劃排行榜中排在最后一名，且未完成經(jīng)雙方所確認(rèn)的銷售計(jì)劃，則甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域或單方終止本合同。

（4）終端銷售約定。乙方應(yīng)確保在所屬區(qū)域至少有200家零售網(wǎng)點(diǎn)，在所屬區(qū)域內(nèi)（市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的批發(fā)市場(chǎng)保證超過80%以上的鋪貨率，并確保陳列的品種和形象按公司的要求執(zhí)行。否則，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

（5）新產(chǎn)品銷售約定。甲方新上市的產(chǎn)品，如在乙方授權(quán)經(jīng)銷的范圍內(nèi)，乙方在上市后30天內(nèi)未進(jìn)貨或鋪市率未能達(dá)到甲方要求，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的銷售區(qū)域，或單方終止本合同，重新確定經(jīng)銷商。

廠家要研究、分析經(jīng)銷商容易出現(xiàn)的問題，如經(jīng)銷商不完成任務(wù)、經(jīng)銷商不愿意銷售新產(chǎn)品、經(jīng)銷商竄貨、經(jīng)銷商低價(jià)銷售、經(jīng)銷商截留公司促銷品、經(jīng)銷商經(jīng)常通過業(yè)務(wù)員帶貨款、經(jīng)銷商經(jīng)常借錢給業(yè)務(wù)員等。廠家要把這些問題統(tǒng)統(tǒng)體現(xiàn)在合同上，通過合同來管理經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。這樣可大大提高管理效率，體現(xiàn)管理者的控制能力。