新年開工第一天，惠發(fā)集團2022年度營銷系統(tǒng)培訓會議在山東濰坊舉辦。特邀中國經(jīng)銷商培訓實戰(zhàn)專家、資深渠道管理咨詢顧問梅明平老師為200多位一線銷售精英培訓賦能，幫助系統(tǒng)提升渠道管理能力，實現(xiàn)新年業(yè)績增長。

惠發(fā)食品成立于2005年，2017年掛牌上市，是一家集預制菜品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和提供健康食材供應鏈服務于一體的綜合性食品企業(yè)。梅明平老師此次為惠發(fā)食品200多位銷售人員進行了為期兩天的《渠道管理能力提升訓練》，就區(qū)域渠道的設計、經(jīng)銷商開發(fā)、經(jīng)銷商激勵、經(jīng)銷商管理等內(nèi)容，帶來了精彩授課。

梅明平老師從建立產(chǎn)品-終端三維模型圖到確定區(qū)域終端明細，從確定區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)到劃分經(jīng)銷商區(qū)域，以及如何確定招商三大核心標準都有給到詳細講解。同時，經(jīng)銷商年度審計也是評估經(jīng)銷商管理效果的必要環(huán)節(jié)和有利工具。

如何快速完成經(jīng)銷商開發(fā)？前期需要心理準備、形象準備，以及通過查閱當?shù)刭Y料、走訪當?shù)厥袌龅确绞绞占黝愋畔?；大?jīng)銷商招商采用補充產(chǎn)品線策略、捆綁帶路貨策略，小經(jīng)銷商招商則采用品牌經(jīng)營權(quán)策略、授信策略。

區(qū)域經(jīng)理在管理經(jīng)銷商的過程中，僅僅靠銷售政策激勵是遠遠不夠的，要組織經(jīng)銷商到樣板市場參觀，讓經(jīng)銷商從樣板市場中樹立信心，按照樣板市場的運營模式就能夠賺到錢。同時，舉辦銷售競賽也是一種方式，在短期的銷售競賽中，獲勝給予的獎勵和認可能夠提供直接的動力，只有以獨特的獎品而不是金錢的方式給予的贊賞才能有助于推動經(jīng)銷商創(chuàng)造更佳的業(yè)績。

梅明平老師更是通過自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納總結(jié)出銷售人員的精細化管理日常工作。包括客情關(guān)系、竄貨管理、投訴處理、回款管理、拜訪經(jīng)銷商、更換經(jīng)銷商等多個方面，為做到對經(jīng)銷商心中有數(shù)，銷售人員也應及時建立經(jīng)銷商檔案，為對經(jīng)銷商進行日常管理提供參考的依據(jù)。

同時，業(yè)務員的工作質(zhì)量也直接影響區(qū)域產(chǎn)品的銷量，影響銷售人員月度銷售計劃的完成，為提高管理效率，要讓業(yè)務員明確自己的工作職責和工作要求，對業(yè)務員的每項工作進行考核等。

兩天的培訓結(jié)束，效果非同凡響！梅老師不僅得到了惠發(fā)食品領(lǐng)導以及學員的雙重滿意，現(xiàn)場銷售人員更是自動自發(fā)地要求分享培訓收獲，不愧是惠發(fā)食品銷售精英！