1．適應(yīng)對(duì)象

適應(yīng)面廣，適用于所有行業(yè)。

2．內(nèi)容

采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的經(jīng)銷商。

3．優(yōu)勢(shì)

（1）能更好地滿足消費(fèi)者。經(jīng)銷商能夠?qū)⑼惍a(chǎn)品聚集起來銷售，讓顧客有更大的選擇余地，能更好地滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，為了提高自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)商必然會(huì)通過廣告和促銷活動(dòng)進(jìn)行交鋒。這種交鋒必然會(huì)使消費(fèi)者獲得更大的利益。

（2）能提升品牌形象。通過選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商，可以在產(chǎn)品銷售過程中緊貼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)生“近朱者赤，近墨者黑”的效果，達(dá)到提升品牌形象的目的。

（3）能獲得優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)資源。行業(yè)中的市場(chǎng)領(lǐng)先者通常也是營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先者，其經(jīng)銷商必定有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。因此，對(duì)于作為市場(chǎng)跟隨者的企業(yè)來說，選擇同行中的市場(chǎng)領(lǐng)先者的經(jīng)銷商會(huì)取得事半功倍的效果。

梅明平對(duì)區(qū)域經(jīng)理說

追隨策略要避免進(jìn)入經(jīng)銷商的陷阱：經(jīng)銷商簽訂了合同，但馬上會(huì)把合同束之高閣，將產(chǎn)品冷凍起來，目的是減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在什么情況下采用追隨策略最有效呢？

第一種情況：能夠成為經(jīng)銷商的獲利產(chǎn)品。即經(jīng)銷商通過名牌產(chǎn)品建立銷售網(wǎng)絡(luò)，然后以名牌產(chǎn)品為誘餌，主要銷售你的產(chǎn)品。

第二種情況：兩者比較你的優(yōu)勢(shì)大。即如果與競(jìng)品屬于同檔次產(chǎn)品，則企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持、返利等要大于競(jìng)品，可以采用追隨策略。