經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變，大體上包括營(yíng)銷思路、合作意愿、經(jīng)營(yíng)態(tài)度、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)、信用及財(cái)務(wù)狀況、銷售實(shí)力、銷售狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理能力、管理權(quán)延續(xù)、產(chǎn)品線、市場(chǎng)占有率12個(gè)方面?？傮w來(lái)說(shuō)，主要有經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、管理能力和合作意愿。

匯泰龍?jiān)诎l(fā)展過(guò)程中，逐漸形成了招聘經(jīng)銷商的5大標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)為匯泰龍能夠招聘到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商安裝了“慧眼”。

標(biāo)準(zhǔn)1：要把經(jīng)銷匯泰龍的產(chǎn)品作為自己的主業(yè)，如你是代理油漆、木地板的，就不符合要求。

標(biāo)準(zhǔn)2：要當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。

標(biāo)準(zhǔn)3：要全面接受匯泰龍的市場(chǎng)定位、理念和文化，并且針對(duì)每個(gè)終端銷售點(diǎn)制定統(tǒng)一穩(wěn)定的終端零售價(jià)，以確保消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樵诓煌牡赇佡?gòu)買同一種產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格差異。

標(biāo)準(zhǔn)4：要確保經(jīng)營(yíng)者本人是投資者，以保證決策者與經(jīng)營(yíng)者不造成分離，減少內(nèi)耗。

標(biāo)準(zhǔn)5：最后才是對(duì)經(jīng)銷商資金、團(tuán)隊(duì)、店面的要求。

“我一直在朝著一個(gè)方向努力，就是匯泰龍每年以15%的速度增長(zhǎng)，連續(xù)增長(zhǎng)15年。顯然，前者很多人都可以做到，而要堅(jiān)持15年就不是那么簡(jiǎn)單了?！眳R泰龍總經(jīng)理陳鴻填說(shuō)。

成功的經(jīng)驗(yàn)往往是相通的，小到五金配件，大到房地產(chǎn)行業(yè)。陳鴻填的經(jīng)驗(yàn)和萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖的烏龜生存哲學(xué)不謀而合。

馮侖認(rèn)為，烏龜之所以長(zhǎng)命百歲，與它的特性有很大關(guān)系：其一，龜總是緊貼大地，不高高在上，不存在跌落的危險(xiǎn)；其二，龜有殼，不怕碰撞，可以承受一定的壓力，有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力；其三，龜很穩(wěn)，很少動(dòng)，這樣能積蓄能量，減少耗費(fèi)；其四，龜是很善良的動(dòng)物，從不傷害他人。