現(xiàn)狀與后果

1．區(qū)域經(jīng)理張成受命來到宜昌市場，公司要求他在30天之內開發(fā)一名新的木門經(jīng)銷商。張成每天早上匆匆忙忙從所住的賓館出來，穿著一雙破舊的黑色皮鞋，一套滿身油漬的白色運動裝，斜跨一個棕色的電腦包，胡子一周沒有刮，鼻毛伸出鼻孔1厘米長，戴著一副3年沒有清洗鏡片的眼鏡，還有凌亂的頭發(fā)……1個月以后，張成鎩羽而歸。建材市場的老板一直在納悶，廠家怎么派了一個要飯的業(yè)務員過來，也不怕人笑話。

2．食品廠家區(qū)域經(jīng)理趙吉星受命開發(fā)烏魯木齊。趙吉星來到明月樓食品批發(fā)市場，批發(fā)商孫總對趙吉星的產品很有興趣，對這個勤奮的小伙子也很有好感，于是相約到黃河路上的沁龍淳茶樓喝茶，以便雙方做進一步了解。這是一個好機會，趙吉星精心打扮，本來就很帥的小伙子，一經(jīng)打扮，就更帥了。雙方在沁龍淳茶樓準時見面，批發(fā)商孫總見小伙子很有精神，聯(lián)想到這個廠家肯定很有實力，能招到這么帥的小伙子，更是滿心歡喜。雙方就座，進入主題。批發(fā)商孫總滿臉微笑地對趙吉星說，把你們的產品說明書拿來看看。趙吉星說，出來得很倉促——沒有帶。希望看看廠家的銷售政策——沒有帶；希望了解成功的樣板——沒有；希望看看產品經(jīng)銷合同——沒帶……不到5分鐘，孫總就很生氣地離開了，走時甩了一句話給趙吉星——你以為我是來跟你談情說愛的嗎？