在與候選經(jīng)銷商進(jìn)行談判之前，要做好充分準(zhǔn)備。商務(wù)談判時(shí)應(yīng)讓經(jīng)銷商有安全感，那首先就得從這7個(gè)方面入手。

1．展示廠家的誠(chéng)意

在與經(jīng)銷商的接觸過程中，讓經(jīng)銷商感覺到你對(duì)他的情況了如指掌，說明你在與他溝通前做了很細(xì)致的工作，同時(shí)，剛開始溝通時(shí)不要碰敏感問題，如銷量要求、招商條件等。

2．大打誠(chéng)信牌

讓經(jīng)銷商感覺到廠家的合同條款非常明確、細(xì)化，招商手續(xù)非常嚴(yán)密；同時(shí)，廠家對(duì)經(jīng)銷商的促銷支持有協(xié)議，退換貨有簽收，對(duì)賬有周期，返利有規(guī)定，廠家有誠(chéng)信宣言等。

3．論證產(chǎn)品適合市場(chǎng)

通過競(jìng)品銷量分析、整體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析、特殊消費(fèi)群體分析、市場(chǎng)特性分析、宏觀政策分析，證明廠家的產(chǎn)品有非常廣大的市場(chǎng)。

4．論證產(chǎn)品比競(jìng)品有優(yōu)勢(shì)

通過與競(jìng)品的比較，說明廠家的產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量好、包裝好、利潤(rùn)高，廠家人力投入大、廣告投資多，產(chǎn)品有內(nèi)涵、符合新的消費(fèi)趨勢(shì)等，以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。

5．證明銷售有保障

用預(yù)先沖貨的銷量、當(dāng)?shù)匦〉甑匿N量、臨近城市產(chǎn)品的銷量、廠家的大好形勢(shì)等方面證明本品在本區(qū)域的銷售潛力，讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在地感覺到市場(chǎng)的銷售潛力。

6．保證價(jià)格秩序穩(wěn)定

讓經(jīng)銷商了解價(jià)格秩序方面的違規(guī)處罰規(guī)定，并用當(dāng)前市場(chǎng)穩(wěn)定的價(jià)格實(shí)例舉證，使經(jīng)銷商對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的掌控有信心。

7．給予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)

告訴經(jīng)銷商目前廠家只簽特約經(jīng)銷合同，該經(jīng)銷商有優(yōu)先簽約權(quán)，讓其在自己的區(qū)域內(nèi)放手經(jīng)營(yíng)。