區(qū)域經(jīng)理通過為經(jīng)銷商提供銷售服務(wù)來激勵經(jīng)銷商的銷售行為，促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)績增長。

1．提供培訓(xùn)

在日常拜訪過程中，收集經(jīng)銷商及其員工的培訓(xùn)需求，編制培訓(xùn)教材，與經(jīng)銷商協(xié)商培訓(xùn)計劃，并在以后的拜訪中實施培訓(xùn)。

2．協(xié)助促銷

為提高經(jīng)銷商的銷量，需要幫助其開展促銷活動，如開展節(jié)假日促銷、應(yīng)對競品的促銷、消化積壓品的促銷、店慶促銷、新品促銷等。

3．賬目核實

及時與經(jīng)銷商核對賬目，可避免因賬目錯誤而導(dǎo)致的返利減少或推遲結(jié)算。

4．反饋的問題及時解決

積壓品的處理、貨款的查詢、竄貨的投訴、當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門的公函回復(fù)等問題，要及時解決。

5．經(jīng)驗分享

為幫助經(jīng)銷商找到推廣產(chǎn)品的最好辦法，可以定期把區(qū)域內(nèi)好的銷售經(jīng)驗匯總后，分發(fā)給每位經(jīng)銷商共同分享。

6．庫存產(chǎn)品交換平臺

區(qū)域經(jīng)理可以在自己所管轄的區(qū)域內(nèi)設(shè)置一個貨物交換平臺，經(jīng)銷商之間可以進(jìn)行貨物調(diào)劑，可幫助經(jīng)銷商解決部分庫存積壓。

區(qū)域經(jīng)理的價值就是為經(jīng)銷商提供服務(wù)，哪種服務(wù)是經(jīng)銷商最歡迎的呢？以筆者的經(jīng)驗，主要有：

—幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，受歡迎指數(shù)★★★★★。培訓(xùn)是一件很有價值也很需要的工作，如產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷技巧培訓(xùn)、陳列技巧培訓(xùn)等，但大部分經(jīng)銷商都不會。

—分享優(yōu)秀經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗，受歡迎指數(shù)★★★★★。經(jīng)銷商很難了解其他經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗，而同行的經(jīng)驗很容易復(fù)制，可以快速提升銷量。