箭牌口香糖一直采用密集分銷渠道結(jié)構(gòu)，目前它每天要運(yùn)輸100多萬(wàn)磅的口香糖給任何一個(gè)想得到該產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)，使那里的消費(fèi)者能夠很方便地買到口香糖。它的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中至關(guān)重要的一個(gè)部分是建立了由獨(dú)立批發(fā)商組成的廣泛網(wǎng)絡(luò)，這些批發(fā)商每星期至少同箭牌的銷售人員進(jìn)行一次電話聯(lián)系。所以，分銷的密度是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要因素。如果公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的大眾吸引力，它就可能采用密集分銷的渠道結(jié)構(gòu)；而強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，則可能要求更多地使用選擇型渠道結(jié)構(gòu)。