格力的渠道模式稱為“工商股份合作制”。它的特點是，格力在每個省和當?shù)氐慕涗N商合資建立以格力為大股東的銷售公司，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經銷商得到合理利潤”。合資銷售公司以格力分公司的形式負責管理當?shù)厥袌觥６麻L由格力方擔任，總經理按照出資比例共同推舉產生，各股東年底按照如入股比例分紅，入股經銷商形成利益聯(lián)盟。合資分公司，由地區(qū)各經銷商和省合資銷售公司共同入股組建，負責向零售商供貨。