如果制造商生產(chǎn)的是中等質(zhì)量、面向大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，它的分銷戰(zhàn)略就應(yīng)該更多地強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的輻射范圍。在這種情況下，渠道成員的類型就不再是特別敏感的問題。例如，比克公司（Bic)是生產(chǎn)無處不在的低價(jià)圓珠筆的企業(yè)，其渠道成員選擇戰(zhàn)略具有開放式的特征，只要是能夠銷售其產(chǎn)品的中間商，都可以加入到渠道中來。