這些公司（采用密集分銷的公司）常需要將其產(chǎn)品分散到每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)以期占領(lǐng)市場，并且確保其產(chǎn)品隨處可得。除了確保分銷商能有滿意的信譽(yù)之外，它們很少在選擇的過程中運(yùn)用很多其他的鑒別標(biāo)準(zhǔn)。通常消費(fèi)品是通過廣告大量“預(yù)售”的，因此，它們對選擇決策關(guān)注甚少，對分銷商的選擇，實(shí)際上也是根本不存在的。