哈雷是舉世公認(rèn)的經(jīng)營(yíng)得最好的公司之一，哈雷摩托車經(jīng)常處于脫銷狀態(tài)，因?yàn)楣?00多家獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)從不猶豫。但到了2001年，因經(jīng)濟(jì)蕭條，摩托車不再熱銷了，甚至打折銷售，但經(jīng)銷商的庫(kù)存仍然增長(zhǎng)，公司的年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)了25%。為什么呢？因?yàn)楣緦⒊膳哪ν熊嚾匀话凑沼?jì)劃賣給經(jīng)銷商。許多經(jīng)銷商非常不滿公司的這種舉動(dòng)，將超過(guò)消費(fèi)者需求的庫(kù)存轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商而造成銷售額增長(zhǎng)的假象。指責(zé)哈雷經(jīng)銷商是不是“愛(ài)哭的孩子”？廠家與經(jīng)銷商的渠道伙伴關(guān)系只能是那種“不可共患難”的嗎？