如果員工認為錢是老板的，與自己沒有關系；如果員工認為，老板的便宜不占白不占，能占老板1毛錢的便宜，就絕對不會僅占1分錢，在這樣的情況下，員工為了追求表面的銷售業(yè)績就會進行賒銷，就會導致應收賬款越積越多，壞賬越來越多。經(jīng)銷商老板要賺錢，談何容易？怎么辦？

優(yōu)秀的經(jīng)銷商老板就會堵住賒銷的漏洞！就會讓自己的錢與員工的利益掛鉤：老板的損失就等于員工自己的損失！賒銷出去追不回來的錢就得員工自己墊。經(jīng)銷商老板不承受任何損失，所有損失由員工承擔。

親愛的經(jīng)銷商老板，你能做到嗎？

某經(jīng)銷商的壞賬管理制度，應收賬款、臨時欠款經(jīng)過公司批準同意出現(xiàn)壞賬的：銷售經(jīng)理負責20%、業(yè)務員負責80%；應收賬款、臨時欠款沒有經(jīng)過公司批示出現(xiàn)壞賬的：業(yè)務員負責100%。在這樣的壞賬管理制度下，還會出現(xiàn)很多壞賬嗎？

實際上，應收賬款多，壞賬就多。因此，經(jīng)銷商要嚴格執(zhí)行應收賬款管理制度，控制賒銷，將導致賒銷的銷售提成制改為利潤分紅制；對于業(yè)務員采用賒銷產(chǎn)生的應收賬款，要按日收取該業(yè)務員的應收賬款利息。

下面來了解一下什么是壞賬損失。

壞賬是無法收回的應收賬款，因壞賬而發(fā)生的損失稱為壞賬損失或壞賬費用。在損益表中，壞賬損失通常歸于營業(yè)費用中的銷售費用類，也有一些企業(yè)將它歸于管理費用類。核算壞賬的方法通常有直接銷賬法和備抵法兩種。

直接銷賬法：在壞賬發(fā)生的當期直接從應收賬款中注銷，記作壞賬費用。這種方法比較簡單，但沒有從時間與數(shù)量上反映應收賬款與壞賬損失的配比關系，所以不符合配比原則。

備抵法：根據(jù)各期應收賬款數(shù)額和拖欠期的不同，按期估計各期的壞賬損失并計作當期的費用，記入備抵賬戶。這種方法較直接銷賬法復雜一些。采用這一方法，不但可以將壞賬損失與相關的收入聯(lián)系起來，而且有利于在當期期末的資產(chǎn)負債表上反映出估計的應收賬款可實現(xiàn)額。