有些銷售人員出于市場或競爭的需要，希望有很高的鋪貨率，但高鋪貨率必然帶來較大的貨款風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，為了平衡經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，廠家可以承擔(dān)一定的鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，支付經(jīng)銷商一定的鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金。

鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金應(yīng)根據(jù)鋪貨金額、鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)而定，合適的比例應(yīng)為總鋪貨金額的5%以下。鋪貨結(jié)束后，經(jīng)銷商向銷售人員提供詳細(xì)的終端鋪貨明細(xì)表，由銷售人員對(duì)整個(gè)市場的鋪貨狀況抽查驗(yàn)收。如符合標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員即按合同約定支付鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金。

雖然鋪貨工作貫穿于產(chǎn)品營銷的全過程，但廠家不可能承擔(dān)全部鋪貨損失，通常只對(duì)第一次鋪貨支付鋪貨風(fēng)險(xiǎn)金。