7月3日-4日，云南白藥健康事業(yè)部?jī)?yōu)秀省區(qū)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)在武漢瑪雅酒店順利舉辦。特邀中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家、資深營(yíng)銷渠道管理咨詢顧問(wèn)梅明平老師為來(lái)自全國(guó)各個(gè)省區(qū)共71位省區(qū)經(jīng)理和專員培訓(xùn)授課，幫助梳理渠道管理思路，系統(tǒng)學(xué)習(xí)渠道管理實(shí)戰(zhàn)方法。

此次為期兩天的培訓(xùn)，梅明平老師也是再次走進(jìn)云南白藥，為其來(lái)自全國(guó)的省區(qū)經(jīng)理及專員進(jìn)行《渠道管理能力提升》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。就渠道權(quán)力、渠道忠誠(chéng)、渠道返利設(shè)置、渠道開(kāi)發(fā)、渠道沖突、渠道激勵(lì)、渠道績(jī)效評(píng)估等內(nèi)容，帶來(lái)了精彩授課。

渠道權(quán)力是改變其他組織行為的一種能力，廠家要擁有權(quán)力，就必須要讓經(jīng)銷商依賴廠家。梅明平老師通過(guò)權(quán)力的五個(gè)來(lái)源和擁有權(quán)力的途徑，告訴學(xué)員們權(quán)力的重要性，并找到實(shí)現(xiàn)廠商共贏的良方。

沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，但問(wèn)題是如何提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度到底與什么有關(guān)？企業(yè)能不能打造一批有高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商？梅明平老師獨(dú)家傳授經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的計(jì)算公式，為學(xué)員們揭曉經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的秘密，助力企業(yè)長(zhǎng)壽發(fā)展。

一直以來(lái)，返利都是許多企業(yè)提高經(jīng)銷商積極性的主要手段，但究竟是設(shè)置月返利還是年返利？是按單品返利好還是按銷售總額返利好？返利設(shè)置高好還是低好？梅明平老師從6大表現(xiàn)、7大實(shí)戰(zhàn)技巧、3種返利方式，為銷售經(jīng)理厘清問(wèn)題，揭示返利的秘密。

完成渠道設(shè)計(jì)后，就需要選擇與渠道設(shè)計(jì)要求相匹配的渠道成員。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，尤其是開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是廠家銷售人員最重要的工作。梅明平老師不僅詳細(xì)講解了選擇經(jīng)銷商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，還傳授了更為詳盡的招商路徑及招商方法，快速提升開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的能力。

管理渠道沖突，尤其是竄貨，是一件高難度動(dòng)作，需要銷售經(jīng)理高超的溝通協(xié)調(diào)技巧和快速處理問(wèn)題的能力。梅明平老師從渠道沖突的后果、類型、根源等方面展開(kāi)講解，讓學(xué)員們掌握了6種處理沖突的方法，并可運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

激勵(lì)渠道成員是實(shí)現(xiàn)廠商共贏的核心。梅明平老師獨(dú)創(chuàng)的“廠商共贏委員會(huì)”，幫助廠家了解需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓經(jīng)銷商建立“廠商共贏”合作理念，激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和潛能。

大多數(shù)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有績(jī)效評(píng)估，導(dǎo)致經(jīng)銷商做好做壞一個(gè)樣，經(jīng)銷商績(jī)效提升只是一場(chǎng)夢(mèng)。梅明平老師通過(guò)講解經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)、方法，以及整改措施，讓銷售經(jīng)理意識(shí)到績(jī)效評(píng)估的重要性，績(jī)效提升不再是難題。

為期兩天的培訓(xùn)，各省區(qū)經(jīng)理及專員全身心投入，無(wú)論是紀(jì)律還是態(tài)度，不愧為優(yōu)秀級(jí)別。相信在這樣一批優(yōu)秀的省區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)下，云南白藥牙膏市場(chǎng)占有率會(huì)攀上更高峰！