店內(nèi)雜費(fèi)是零售商向經(jīng)銷商攤派的一些費(fèi)用，由經(jīng)銷商承擔(dān)，廠家一般不會承擔(dān)。一般情況下，店內(nèi)雜費(fèi)可多可少，甚至可有可無。店內(nèi)雜費(fèi)必須依靠業(yè)務(wù)員才能管理好，依靠業(yè)務(wù)員與零售商良好的客情關(guān)系、溝通技巧，才能減少店內(nèi)雜費(fèi)。

在銷售提成制的薪酬制度下，依靠業(yè)務(wù)員管理店內(nèi)雜費(fèi)是天方夜譚。只有在增值型薪酬制度下，業(yè)務(wù)員才會成為管理店內(nèi)雜費(fèi)的高手。

店內(nèi)雜費(fèi)名目繁多、談判時間長，靠經(jīng)銷商老板個人是無法控制的。經(jīng)銷商老板首先要改革業(yè)務(wù)員的薪酬制度，將銷售提成制改為利潤分紅制。同時，要制定店內(nèi)雜費(fèi)管理制度，將店內(nèi)雜費(fèi)劃為業(yè)務(wù)員管理，雜費(fèi)該不該出、出多少、何時出、何種形式出，都由業(yè)務(wù)員決定，并從業(yè)務(wù)員的利潤中扣除。只有這樣，才能管控好店內(nèi)雜費(fèi)，經(jīng)銷商老板才能解脫出來。

經(jīng)銷商該如何減少店內(nèi)雜費(fèi)？如何將店內(nèi)雜費(fèi)降為零？

店內(nèi)雜費(fèi)是零售商向經(jīng)銷商收取的一些費(fèi)用，名目繁多，各地區(qū)各個零售店收取的費(fèi)用名目不一樣。這些雜費(fèi)需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)，廠家不會承擔(dān)，即使廠家愿意承擔(dān)，也只愿意承擔(dān)如進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、堆頭費(fèi)、程序員費(fèi)、DM費(fèi)等市場建設(shè)費(fèi)用。

在現(xiàn)代渠道的六大費(fèi)用中，店內(nèi)雜費(fèi)通常占3%，具體占比高低與區(qū)域有關(guān)，也與經(jīng)銷商對這些費(fèi)用的管理力度有關(guān)。

雖然有些地方規(guī)定，零售商不得利用市場優(yōu)勢地位向供應(yīng)商（經(jīng)銷商或廠家）收取如合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、銷售或結(jié)賬信息查詢費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)（新品進(jìn)店費(fèi)）、開戶費(fèi)（新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi)）等，如果收取就屬于違規(guī)收費(fèi)。但還是有很多零售商會收取名目繁雜的各種費(fèi)用，這甚至成為經(jīng)銷商與零售商合作的“潛規(guī)則”。

通常情況下，店內(nèi)雜費(fèi)包括以下幾種。

1.手續(xù)費(fèi)。微信轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、刷卡手續(xù)費(fèi)。微信轉(zhuǎn)賬是免費(fèi)的，但微信上的資金轉(zhuǎn)到銀行賬戶會產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率為 0.1%，每筆最少收 0.1 元。例如，通過微信轉(zhuǎn)賬 34 000 元到招商銀行，會產(chǎn)生0.1%即34元的手續(xù)費(fèi)。這些手續(xù)費(fèi)積少成多，也是一筆不小的費(fèi)用。

2.店鋪改造、裝修費(fèi)。零售商向經(jīng)銷商收取的未專門用于該經(jīng)銷商特定商品銷售區(qū)域的裝修、裝飾費(fèi)。

3.水電費(fèi)。零售商經(jīng)營過程中發(fā)生的水電費(fèi)，轉(zhuǎn)嫁到與其合作的經(jīng)銷商頭上。

4.贊助費(fèi)。零售商收取的各種名目的贊助費(fèi)，如新店開業(yè)贊助費(fèi)。另外，每年超市店慶時，超市都會向經(jīng)銷商收取一筆店慶費(fèi)，每個經(jīng)銷商至少支付上千元，規(guī)模大的經(jīng)銷商甚至要支付上萬元。

5.媒體廣告費(fèi)。零售商在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告的費(fèi)用。

6.店內(nèi)需要經(jīng)銷商分?jǐn)偟钠渌M(fèi)用。

店內(nèi)雜費(fèi)由誰承擔(dān)？這是一個很重要的問題。由廠家承擔(dān)嗎？肯定不會！由經(jīng)銷商承擔(dān)嗎？如果由經(jīng)銷商承擔(dān)，最后發(fā)現(xiàn)這些雜費(fèi)越來越多，會侵占經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤。怎么辦？唯一的承擔(dān)者也只有業(yè)務(wù)員！

因?yàn)?，這些店內(nèi)雜費(fèi)都是由業(yè)務(wù)員與零售商談出來的，零售商對每個經(jīng)銷商收取的費(fèi)用可多可少，如果業(yè)務(wù)員與零售商客情關(guān)系好，也可能不需要任何費(fèi)用。如果這筆費(fèi)用由經(jīng)銷商老板承擔(dān)，那就沒有一個業(yè)務(wù)員愿意花心思去降低店內(nèi)雜費(fèi)了。

因此，店內(nèi)雜費(fèi)必須由業(yè)務(wù)員承擔(dān)！經(jīng)銷商老板要做的，就是制定店內(nèi)雜費(fèi)的管理制度。

下面，看看某經(jīng)銷商制定的店內(nèi)雜費(fèi)管理政策：

所有店內(nèi)雜費(fèi)由業(yè)務(wù)員承擔(dān)，從業(yè)務(wù)員的利潤中扣除，公司不承擔(dān)任何店內(nèi)雜費(fèi)，店內(nèi)雜費(fèi)的支付時間、支付方式和支付數(shù)量均由業(yè)務(wù)員自己控制。

這個制度的出臺，代表著經(jīng)銷商再也不需要管這些扯不清的事了，實(shí)際上，經(jīng)銷商老板也管不了店內(nèi)雜費(fèi)。

因此，在毛利率非常低的行業(yè)，經(jīng)銷商只有把每個業(yè)務(wù)員都培養(yǎng)成為費(fèi)用控制的高手，經(jīng)銷商才能有利潤，業(yè)務(wù)員的收入才能提升。