當廠家開拓新的市場或對目標市場進行細分時，經銷商選擇時進行充分、科學的評估是必要的，這不僅為將來的銷售尋找一個合作伙伴，同時也降低了日益激烈的市場競爭所帶來的經營風險。因此，合作前對經銷商進行評估就顯得尤為重要。評估的內容應包括以下幾點。

1．資信狀況

資信狀況包括經銷商企業(yè)發(fā)展狀況，在行業(yè)中的口碑，歷史交易記錄，在銷售通路上、中、下游的評價等。

2．財務狀況

財務狀況包括經銷商企業(yè)的性質、注冊資金、資金來源、固定資產、流動資金、企業(yè)欠債情況、還債能力、經銷商應收賬款等。

3．經營狀況

經營狀況包括經銷商企業(yè)發(fā)展方向，負責人經營理念，主營分銷渠道，是否有本行業(yè)的經驗，是否經銷競爭產品，是否代理暢銷產品，銷售隊伍、銷售規(guī)模、倉儲、物流配送系統(tǒng)情況等。

4．負責人的個人資料

負責人的個人資料包括經銷商負責人的社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。