廠家為了刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨，往往會(huì)在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上出臺(tái)許多的進(jìn)貨優(yōu)惠政策。這在一定程度上降低了經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格，擴(kuò)大了經(jīng)銷商的獲利空間。

但是，由于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)品牌較多，與廠家溝通較少，也很少關(guān)注廠家的進(jìn)貨優(yōu)惠政策，往往只在缺貨時(shí)進(jìn)貨，就很少享受到進(jìn)貨優(yōu)惠。

在經(jīng)銷商盈利難的今天，大手大腳的習(xí)慣需要從根本上改變，經(jīng)銷商要一分一分地?fù)覆拍塬@得利潤(rùn)。

進(jìn)貨折扣，是指經(jīng)銷商從廠家進(jìn)貨時(shí)所獲得的進(jìn)貨優(yōu)惠，屬于廠家給經(jīng)銷商的讓利?？匆韵逻@個(gè)案例就明白了。

5月經(jīng)銷商進(jìn)貨優(yōu)惠政策

為答謝經(jīng)銷商在4月整體超額完成銷售任務(wù)，經(jīng)公司研究決定，臨時(shí)推出5月經(jīng)銷商進(jìn)貨優(yōu)惠計(jì)劃，該計(jì)劃方案為：所有經(jīng)銷商在進(jìn)貨促銷品A產(chǎn)品時(shí)，均享受買30送1的進(jìn)貨優(yōu)惠政策，即買A產(chǎn)品30箱送1箱，多買多送，送完為止。

特別說(shuō)明：整個(gè)公司A產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存9000箱，送完為止。

親愛的經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你看到以上廠家進(jìn)貨優(yōu)惠計(jì)劃時(shí)，你是否心動(dòng)？是否行動(dòng)？這些點(diǎn)滴優(yōu)惠，積少成多，就能變成經(jīng)銷商豐厚的利潤(rùn)。

為了充分利用廠家的每次進(jìn)貨優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商老板必須做到以下幾點(diǎn)。

1.安排一位專職人員（如采購(gòu)員）對(duì)接廠家。

2.了解廠家發(fā)布促銷信息的渠道，如郵件、微信群等，并安排專人接收和轉(zhuǎn)發(fā)這些信息。

3.制定采購(gòu)員獎(jiǎng)勵(lì)政策。

表6-3為某經(jīng)銷商針對(duì)采購(gòu)員進(jìn)貨折扣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。這里的進(jìn)貨折扣既包括返利又包括產(chǎn)品進(jìn)貨優(yōu)惠。

當(dāng)采購(gòu)員看到以上獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)，是不是會(huì)眼前一亮？會(huì)不會(huì)馬上開始研究廠家的返利政策和月度進(jìn)貨促銷政策，以降低平均進(jìn)貨折扣？