經(jīng)銷(xiāo)商要賺錢(qián)，就必須做到一高四低，即銷(xiāo)售額高，銷(xiāo)售成本、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、銀行利息和稅金低。其中，銀行利息與營(yíng)運(yùn)資金多少有關(guān)，而營(yíng)運(yùn)資金多少與周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。

這就要考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商在無(wú)須增加資金的情況下，為自身發(fā)展籌措和使用資金的能力。經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)率決定了經(jīng)銷(xiāo)商所需投入現(xiàn)金的額度。

因此，要降低銀行利息，必須學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)的知識(shí)，并在實(shí)際運(yùn)用中，提高營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率。

1．營(yíng)運(yùn)資金

營(yíng)運(yùn)資金也稱(chēng)為營(yíng)運(yùn)資本、運(yùn)用資金，是經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可供運(yùn)用、周轉(zhuǎn)的流動(dòng)資金凈額，是經(jīng)銷(xiāo)商的流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債后的凈額。

計(jì)算公式：營(yíng)運(yùn)資金=流動(dòng)資產(chǎn)–流動(dòng)負(fù)債=庫(kù)存金額+應(yīng)收賬款–應(yīng)付賬款

營(yíng)運(yùn)資金越少，占用的資金就越少，相應(yīng)的利息就越少。

由于營(yíng)運(yùn)資金與流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債有關(guān)，流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的任何變化都會(huì)引起營(yíng)運(yùn)資金的增減變化。

如果流動(dòng)負(fù)債不變，流動(dòng)資產(chǎn)的增加就意味著營(yíng)運(yùn)資金的增加;流動(dòng)資產(chǎn)的減少就意味著營(yíng)運(yùn)資金的減少。如果流動(dòng)資產(chǎn)不變，流動(dòng)負(fù)債增加，就意味著營(yíng)運(yùn)資金的減少;流動(dòng)負(fù)債減少就意味著營(yíng)運(yùn)資金的增加。在兩者同時(shí)變化的情況下，只有兩者抵銷(xiāo)后的凈額才是營(yíng)運(yùn)資金的增減凈額。

2．營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率

營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率，是360天除以營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)而得到的年周轉(zhuǎn)次數(shù)。計(jì)算公式：營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率（年周轉(zhuǎn)次數(shù)）=360天÷?tīng)I(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)

營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)與庫(kù)存、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的資金占用天數(shù)有關(guān)。計(jì)算公式：營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)=庫(kù)存在倉(cāng)天數(shù)+應(yīng)收賬款天數(shù)–應(yīng)付賬款天數(shù)

計(jì)算周轉(zhuǎn)率時(shí)，一年是按照360天計(jì)算而不是按365天計(jì)算的，一個(gè)月按照30天計(jì)算，一個(gè)季度按照90天計(jì)算，半年按照180天計(jì)算。

營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率表明企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金的經(jīng)營(yíng)效率，反映每投入1元營(yíng)運(yùn)資金所能獲得的銷(xiāo)售收入，同時(shí)反映了每年每元銷(xiāo)售收入需要配備多少營(yíng)運(yùn)資金。

一般情況下，企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率越高，所需的營(yíng)運(yùn)資金水平也就越低。營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率與毛利率是衡量經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力的兩個(gè)最重要的指標(biāo)。

因此，經(jīng)銷(xiāo)商盈利的兩大途徑，一是提高毛利率，二是提高營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在加快營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)方面，可以得出以下結(jié)論。

第一，要減少庫(kù)存在倉(cāng)天數(shù)，勤進(jìn)勤銷(xiāo)，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。

第二，要減少應(yīng)收賬款余額，通過(guò)向業(yè)務(wù)員征收應(yīng)收賬款利息和滯納金，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員更多地轉(zhuǎn)向與現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶(hù)合作，如開(kāi)發(fā)更多的傳統(tǒng)渠道客戶(hù)，或者降低應(yīng)收賬款，或者減少應(yīng)收賬款天數(shù)等。

第三，要盡可能多及盡可能長(zhǎng)時(shí)間地占用廠家的鋪市賒銷(xiāo)資金，用廠家的錢(qián)做生意，可以降低資金占用成本。