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22.3.1 正常應收賬款的處理方法

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22.3.1 正常應收賬款的處理方法

發(fā)布日期:2020-12-17 作者:梅明平 點擊:

俗話說:“會賣貨的人是徒弟,會收款的人是師傅?!变N售人員的貨款回收能力與工作能力成正比。優(yōu)秀的銷售人員在日常工作中非常關注貨款的回收情況。為了使貨款盡快回籠,銷售人員應做好以下工作。

(1)核查經(jīng)銷商的銷售資料(收貨單據(jù)、發(fā)票等)是否齊備,內(nèi)容是否準確無誤。

(2)及時將發(fā)票交給經(jīng)銷商,同時要經(jīng)銷商確認收到發(fā)票,以便盡早回收貨款。

(3)及時收款。如經(jīng)銷商到期付款,應按時上門收款或電話催收,即使過期一天,也應馬上追收,不應有等待的心理。

(4)銷售人員要給經(jīng)銷商一個明確的觀念:我們對所有欠款都是非常嚴肅的,是不能夠拖欠的。

(5)認同及理解經(jīng)銷商的困難和投訴,同時可以利用自身的優(yōu)勢幫助經(jīng)銷商解決困難。


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關鍵詞:經(jīng)銷商培訓,經(jīng)銷商管理,渠道咨詢

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