應(yīng)收賬款是流動資金的重要組成部分，之前也介紹了如何管理應(yīng)收賬款，這里主要介紹如何計算應(yīng)收賬款天數(shù)、余額、周轉(zhuǎn)率等。

應(yīng)收賬款，是經(jīng)銷商通過賒銷的方式，被購買者（零售商或客戶）所占用的資金。應(yīng)收賬款會占用經(jīng)銷商的流動資金，減少資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，降低資金利用率，增加財務(wù)成本，減少企業(yè)利潤。

經(jīng)銷商應(yīng)及時收回應(yīng)收賬款，以彌補企業(yè)在經(jīng)營過程中的各種耗費，保證企業(yè)正常經(jīng)營；對于被拖欠的應(yīng)收賬款應(yīng)采取措施，組織催收；對于確實無法收回的應(yīng)收賬款，凡符合壞賬條件的，應(yīng)在取得有關(guān)證明并按規(guī)定程序報批后，做壞賬損失處理。

經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)如何計算呢？

應(yīng)收賬款是按照銷售價賣給客戶（零售商、消費者）的，所以要按照銷售額來計價。而庫存金額是按照出廠價計算的，所以計算周轉(zhuǎn)率時要按照出廠價來計算。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)，是指經(jīng)銷商從商品銷售給客戶到獲得客戶付款所需要的時間（天數(shù)）。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)＝（平均應(yīng)收賬款余額×360 天）÷全年銷售額

平均應(yīng)收賬款余額=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)×每天銷售額=應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)×（全年銷售額÷360天）

要計算應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)，就要先計算出每天的銷售額。如果經(jīng)銷商一年的銷售額是 1.8億元，則每天的銷售額為50萬元，計算如下：1.8億元÷360天=50萬元/天

這里計算每天的銷售額，一年是按照360天而不是365天計算的。

如果應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)一次的天數(shù)為25天，則平均應(yīng)收賬款余額就是1250萬元。計算如下：50萬元/天×25天=1250萬元

關(guān)于如何管理應(yīng)收賬款，可以參考《經(jīng)銷商管理（第3版）》（電子工業(yè)出版社2015年出版，梅明平著）第七章“應(yīng)收賬款管理”。