針對擁有傳統(tǒng)的、松散型的、忠誠度不高的經(jīng)銷商的廠家來說，政策支持是刺激這類經(jīng)銷商最常用的方法。其原因是廠家對這些經(jīng)銷商的控制力有限，這些經(jīng)銷商的執(zhí)行力也不強，廠家只能靠這些政策來吸引經(jīng)銷商的注意力。但要注意的是，為經(jīng)銷商提供幫助的任何一個支持政策，都必須做到同一級別的經(jīng)銷商要一視同仁，不能區(qū)別對待。

以下提供20種常用的基本支持政策類型，作為廠家借鑒和參考，廠家也可以在此基礎(chǔ)上，逐漸增加政策支持類型。

1、廣告（店招、路牌廣告）津貼

2、產(chǎn)品展示與陳列費用

3、倉儲補貼

4、支付櫥窗展示和安裝費用

5、展示或推銷用的樣品

6、店鋪和櫥窗展示材料

7、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)

8、配送到終端的運費補貼

9、培訓(xùn)銷售人員

10、提供店鋪設(shè)施

11、支付新店鋪成本或改進費用

12、促銷補貼或促銷基金

13、支付部分銷售人員如鋪市員工的薪水

14、存貨價格調(diào)整補貼

15、產(chǎn)品保價政策

16、鋪底或賒銷政策

17、產(chǎn)品進場費

18、新品推廣費

19、試用品、試吃品或試喝品

20、區(qū)域推廣會費用支持

從廠家的角度來看，通過以上對經(jīng)銷商的支持政策，希望使經(jīng)銷商能夠加倍努力以提升銷量。但是，這樣做并不一定總能成功，尤其是在廠家沒有了解經(jīng)銷商的需求和問題的前提下所作出的支持政策。

如果廠家的經(jīng)銷商大多同時也在經(jīng)營競品時，廠家在制定支持政策時應(yīng)更為謹慎。因為，沒有比較就沒有傷害，如果經(jīng)銷商認為競品的支持政策比你的要好，你的支持政策就不會產(chǎn)生效用。