拖欠時間與追收成功率存在密切的相互關系。所以，銷售人員應盡快地追收貨款，因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低。

（1）拖欠時間與追收成功率的關系如下。

（2）最后收款期限。經(jīng)銷商拖欠的日數(shù)不應超過回款期限的1/3；如超過，應馬上采取行動追討。如期限是30天，最后收款期限不能超過40天；如期限是60天，最后收款期限不能超過80天；不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，本公司的經(jīng)營風險就會相應提高。