在管理貨款時(shí)，區(qū)域經(jīng)理要掌握以下10大工具：

1．從4個(gè)方面幫助經(jīng)銷商降低貨款風(fēng)險(xiǎn)

2．用返利模式減少貨款風(fēng)險(xiǎn)的方法

3．零售終端的10種欠款信號(hào)

4．在銷售合同中確保賬款安全的方法

5．從4個(gè)方面嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷商開(kāi)戶制度

6．容易造成單據(jù)和金額誤差的5種情況

7．經(jīng)銷商的12種欠款信號(hào)

8．正常應(yīng)收賬款的處理方法

9．已被拖欠款項(xiàng)的處理方法

10．銷售人員的追款方式