早在20世紀70年代捆綁的概念就被引入到了市場營銷領(lǐng)域。在經(jīng)濟發(fā)展和貿(mào)易活動越來越成熟的現(xiàn)實條件下，捆綁銷售正在日益成為大多數(shù)企業(yè)正在或?qū)⒁獙嵤┑氖袌霾呗浴?/span>

吳華宇（2012）對捆綁銷售有如下定義，將兩個或多個產(chǎn)品或服務(wù)，以某個特定價格組合銷售。

梅明平老師對捆綁銷售的定義是：廠家通過將不同產(chǎn)品組合，在特定時期以特定價格銷售給經(jīng)銷商，或者銷售某一產(chǎn)品給經(jīng)銷商助其與其他品牌的產(chǎn)品捆綁銷售以實現(xiàn)利潤最大化的銷售政策。

廠家通過將不同產(chǎn)品組合的捆綁銷售，大家都很熟悉。而“銷售某一產(chǎn)品給經(jīng)銷商助其經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷的品牌產(chǎn)品捆綁銷售以實現(xiàn)經(jīng)銷商的利潤最大化”這種捆綁銷售方式還是少見的。

這種捆綁銷售策略若想有效實施，還應(yīng)當做好如下工作：

第一，建立協(xié)銷隊伍，協(xié)助經(jīng)銷商工作。通過協(xié)助的方式，派駐業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商工作，既能提高經(jīng)銷商的積極性，又能盡快地掌握市場動態(tài)，從而有效地掌控市場。其實，協(xié)助經(jīng)銷商也就是最好地控制經(jīng)銷商。

第二，牢牢掌握終端客戶，最大限度控制終端網(wǎng)絡(luò)。終端零售商是最重要的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，要掌握市場主動權(quán)，重要的一條就是把終端零售商控制住，誰控制了終端零售網(wǎng)絡(luò)，誰就控制了市場。

第三，穩(wěn)定廠商關(guān)系，做好市場服務(wù)。引導廠商之間戰(zhàn)略協(xié)同立場，把握好廠商之間的雙贏關(guān)系，做好產(chǎn)品、價格、促銷等市場服務(wù)，使廠商之間形成良性循環(huán)發(fā)展的合作狀態(tài)。