企業(yè)經(jīng)銷商沒有絲毫凝聚力怎么辦？經(jīng)銷商對(duì)公司的政策無法理解和接受怎么辦？經(jīng)銷商對(duì)新品推廣和促銷沒有積極性怎么辦？經(jīng)銷商素質(zhì)參差不齊怎么辦？經(jīng)銷商想要做好，但是缺乏經(jīng)營管理知識(shí)又該怎么辦？

經(jīng)銷商是廠家和消費(fèi)者之間產(chǎn)品流通的紐帶和廠家獲得市場利益的重要節(jié)點(diǎn)，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為廠家在市場競爭中獲得核心競爭力的關(guān)鍵。培訓(xùn)經(jīng)銷商是廠家?guī)椭?jīng)銷商發(fā)展的實(shí)際有效的工作、廠家對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)是明智的選擇！

如果廠家的經(jīng)銷商培訓(xùn)，知識(shí)停留在有問題就培訓(xùn)，沒問題就不培訓(xùn)的階段，經(jīng)銷商培訓(xùn)也就沒有辦法做到循序漸進(jìn)和逐步深化。沒有培訓(xùn)的明確負(fù)責(zé)人分工，沒有專門的文件和資料制定，自然得不到經(jīng)銷商積極投入和緊密地配合，培訓(xùn)效果也就可想而知?？梢姡⒘己门嘤?xùn)體系，是經(jīng)銷商培訓(xùn)取得效果的前提保證。

經(jīng)銷商群體有其特殊性：大部分是夫妻店，知識(shí)水平相對(duì)不那么高；平時(shí)工作忙、時(shí)間緊，培訓(xùn)機(jī)會(huì)很少；年齡偏大，40歲以上占多數(shù)，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏；缺乏對(duì)市場趨勢的分析和把我信息閉塞，缺乏了解信息的途徑和方法。

梅明平老師認(rèn)為，根據(jù)經(jīng)銷商群體的特殊性。經(jīng)銷商培訓(xùn)體系建立應(yīng)遵循兩大原則，那就是系統(tǒng)和實(shí)戰(zhàn)。系統(tǒng)性是為了保證持續(xù)的培訓(xùn)效果，實(shí)戰(zhàn)是培訓(xùn)的最終落腳點(diǎn)。

1、堅(jiān)持系統(tǒng)性原則

每個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該都多多少少參加過經(jīng)銷商培訓(xùn)，但是，培訓(xùn)一結(jié)束，腦子里好像什么也沒有留下。因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性，培訓(xùn)之間沒有銜接，培訓(xùn)內(nèi)容十分散亂。

廠家應(yīng)該拋棄有問題才培訓(xùn)的偏見，建立系統(tǒng)的培訓(xùn)體系。即使經(jīng)銷商沒有遇到相關(guān)問題，也能防患于未然。系統(tǒng)的培訓(xùn)安排，帶來的是經(jīng)銷商總體經(jīng)營素養(yǎng)的提升，培訓(xùn)內(nèi)容也更容易轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

2、堅(jiān)持實(shí)戰(zhàn)性原則

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商對(duì)培訓(xùn)有以下希望：直截了當(dāng)，希望通過培訓(xùn)回去直接提升銷量；培訓(xùn)內(nèi)容不要晦澀難懂，不要只講理論不講方法；時(shí)間緊張，希望培訓(xùn)時(shí)間不要太長。

但很多廠家在尋找經(jīng)銷商培訓(xùn)講師的時(shí)候，或許為了名聲好聽，不惜花費(fèi)重金邀請高校教授或者市場中水平較高的咨詢公司進(jìn)行講授。很多理論可以說走在世界的領(lǐng)先水平，但是，經(jīng)銷商工作更多是較為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性工作，理論高度拔得太高讓經(jīng)銷商難以消化，更別說轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)了。因此選擇經(jīng)銷商培訓(xùn)講師時(shí)，不僅要讓經(jīng)銷商知道自己講了什么，還要讓他們知道為什么是這樣的，回去應(yīng)該怎么行動(dòng)，最好能夠當(dāng)場寫出行動(dòng)計(jì)劃。

梅明平先生在成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商講師之前，擁有八年的世界500強(qiáng)經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)。他的每一次經(jīng)銷商培訓(xùn)，座無虛席，經(jīng)銷商全部上交手機(jī)，中間幾乎沒有人離場，聽完培訓(xùn)的經(jīng)銷商個(gè)個(gè)斗志昂揚(yáng)。課程在國內(nèi)外管理理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為對(duì)經(jīng)銷商來說淺顯易懂的方法。加上風(fēng)趣幽默的課堂語言風(fēng)格，經(jīng)銷商十分喜歡聽梅老師講課。

相信這樣的培訓(xùn)講師，才是企業(yè)真正需要的，沒有晦澀難懂的理論，沒有假大空的套話，直指廠家和經(jīng)銷商痛點(diǎn)并及時(shí)拿出“良方”。90%以上的復(fù)訓(xùn)率，是企業(yè)給予培訓(xùn)講師的最大認(rèn)可。