在市場競爭中，企業(yè)要想脫穎而出，生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品是第一要素。而生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品就是要了解消費者需求。競爭成功的第二要素，便是擁有一批向心力很強的經(jīng)銷商團隊。這些都暗示著建立廠商共贏委員會的必要性。

廠商共贏委員會是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是協(xié)調(diào)市場主體利益，提高市場資源配置效率的重要組織；是為達到共同目標而自愿組織起來的的經(jīng)銷商團體；體現(xiàn)了經(jīng)銷商自我服務、自我協(xié)調(diào)、自我監(jiān)督、自我保護的意識和要求。建立廠商共贏委員會也是勢在必行。

廣東省某著名日化企業(yè)在一次經(jīng)銷商會議中，推薦了經(jīng)銷商行會制度，受到了經(jīng)銷商的普遍歡迎，獲得了意想不到的效果，在經(jīng)銷商大會剛結(jié)束，各個區(qū)域經(jīng)銷商行會便在行會會長的房間（會議所住的賓館）積極召開了各自的第一次行會會議，為了維護大家的利益，他們第一次相互之間坐在一起，第一次相互之間有了初步的了解，會中各成員表達了自己的希望，對于防止竄貨和低價銷售增強了信心，極大的鼓舞了經(jīng)銷商的士氣，提高了經(jīng)銷商對企業(yè)的信心，可以感覺到，經(jīng)銷商行會制度一呼百應。相信經(jīng)銷商行會制度，將會使市場的竄貨和低價問題得到有效控制，達到真正實現(xiàn)廠商共贏的目的！

梅明平老師在給企業(yè)咨詢的過程中，對多家企業(yè)的經(jīng)銷商進行調(diào)研時，讓經(jīng)銷商表達對成立廠商共贏委員會的態(tài)度。從調(diào)研結(jié)果可以看出，經(jīng)銷商給得分比較高?？梢姡瑥S商共贏委員會是經(jīng)銷商非常需要的。

廠商共贏委員會應當由這兩方面人員組成：廠方，廠家方面的主要成員，包括主管銷售的營銷副總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理及銷售管理部門的其他高層管理人員；經(jīng)銷商，經(jīng)銷商方面的主要代表，應當包括所有經(jīng)銷商中5%-10%的代表。委員會的人數(shù)應當限制在能夠使所有成員參加會議并交流意見。

在設立廠商共贏委員會的時候，正常的程序是同時設立兩位執(zhí)行主席——一位由經(jīng)銷商選舉產(chǎn)生，另一位由廠家銷售部門的高層管理人員擔任。

注意，在廠商共贏委員會成立初期，公司根據(jù)經(jīng)銷商個人的素質(zhì)，銷量的大小，區(qū)域的大小，以及在經(jīng)銷商中的影響等因素，指定廠商共贏委員會主席。由廠商共贏委員會主席組織召開廠商共贏委員會會議。當會議能定期正常開展工作后，可定期民主選舉廠商共贏委員會主席。