一場(chǎng)成功的經(jīng)銷商年會(huì)，是廠家激勵(lì)經(jīng)銷商最好最快速最有效的方法，比促銷、培訓(xùn)、返利……更加有效。

——梅明平

經(jīng)銷商年會(huì)是一年一度的盛會(huì)，主要目的是答謝客戶、激揚(yáng)士氣、促進(jìn)戰(zhàn)略分享和增進(jìn)目標(biāo)認(rèn)同，對(duì)于經(jīng)銷商激勵(lì)起著十分重要的作用。廠家要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)體現(xiàn)廠家的實(shí)力，展現(xiàn)廠家的遠(yuǎn)景規(guī)劃，要讓其他所有經(jīng)銷商看到，廠家所給予付出努力的經(jīng)銷商的榮譽(yù)，以及新的一年所展現(xiàn)出的希望。

為了成功召開經(jīng)銷商年會(huì)，廠家要充分利用好這個(gè)舞臺(tái)。關(guān)于會(huì)議內(nèi)容，不僅要與銷售部的上下級(jí)溝通，還要與其他部門溝通，如財(cái)務(wù)部、物流部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、后勤部、法務(wù)部，也許他們也想利用這次見面的機(jī)會(huì)向經(jīng)銷商傳達(dá)一些注意事項(xiàng)。

梅明平老師認(rèn)為，經(jīng)銷商年會(huì)最重要的是激勵(lì)經(jīng)銷商。給經(jīng)銷商打氣，是一個(gè)打氣會(huì)、充氣會(huì)、充能會(huì)。通過這次年會(huì)，讓經(jīng)銷商充滿激情，回去后就馬上拼命地賣產(chǎn)品。這就是年會(huì)的目的！如果達(dá)不到這個(gè)目的，只是吃喝玩樂，那這個(gè)會(huì)議寧可取消。

所以，年會(huì)的內(nèi)容要圍繞打氣這個(gè)核心來(lái)安排。什么內(nèi)容能夠給經(jīng)銷商打氣呢？梅老師認(rèn)為，最重要的有以下4個(gè)內(nèi)容。

一是上年度出現(xiàn)的問題的解決方案，如產(chǎn)品斷貨問題、退換貨問題、終端墊資款報(bào)銷問題、區(qū)域廣告費(fèi)兌現(xiàn)問題等，這些積壓?jiǎn)栴}如果不處理好，經(jīng)銷商就不會(huì)全力以赴投入下一年度的任務(wù)中。

二是下一年度廠家新的銷售支持政策，如新產(chǎn)品、廣告投放、終端支持、促銷支持、人員支持等。這些支持政策能夠給經(jīng)銷商帶來(lái)希望，讓他們感覺有強(qiáng)大的后盾在支持他們沖鋒。

三是對(duì)上年度杰出的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，熱烈而又隆重。目的是讓經(jīng)銷商知道，下一年度優(yōu)秀的經(jīng)銷商也會(huì)享受這個(gè)榮譽(yù)，甚至比現(xiàn)在還熱烈、還隆重。

四是出臺(tái)下年度經(jīng)銷商的銷售競(jìng)賽計(jì)劃，并告訴他們優(yōu)勝者將獲得什么。例如，優(yōu)勝者將獲得價(jià)值30萬(wàn)元的汽車一部，同時(shí)還可以帶2位家人前往夏威夷旅游。并將價(jià)值30萬(wàn)元的汽車展示在會(huì)場(chǎng)中，同時(shí)在大屏幕上播放夏威夷的風(fēng)光片，以激發(fā)經(jīng)銷商獲勝的欲望。

如何召開經(jīng)銷商年會(huì)，更好地發(fā)揮其情感溝通和信息溝通的橋梁作用，越來(lái)越被更多的企業(yè)所重視。