很多廠家對經(jīng)銷商培訓(xùn)就只是針對經(jīng)銷商，忽略了經(jīng)銷商手下最重要的力量，那就是經(jīng)銷商的員工，尤其是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)員。

很多經(jīng)銷商老板都面臨著不知道如何挑選品牌，不知道如何進行產(chǎn)品的動銷，不知道怎么吸引大客戶，開發(fā)新客戶，維護老客戶等。還有員工流動性大，招人難的問題……針對經(jīng)銷商老板面臨的問題進行培訓(xùn)，才能夠贏得他們的支持和配合。

怎樣讓經(jīng)銷商的員工愿意參加培訓(xùn)呢？關(guān)鍵是要圍繞經(jīng)銷商員工面臨的難題進行培訓(xùn)的設(shè)定。為什么客戶總是一再地提出抗議？為什么產(chǎn)品好價格合理但是客戶就是不愿意購買？為什么每天跑來跑去，但是銷售業(yè)績卻沒有任何進展？讓經(jīng)銷商員工參加培訓(xùn)后覺得，所學(xué)的東西馬上就可以在實踐中兌現(xiàn)，而且會有立竿見影的效果，這樣就會激發(fā)他們的工作熱情和信心。

1、基礎(chǔ)培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：主要是讓經(jīng)銷商對廠家有較深刻的了解，并通過對廠家的了解，增強對廠家的認(rèn)識，使經(jīng)銷商下定從一而終的決心。

培訓(xùn)內(nèi)容：通過企業(yè)介紹，使經(jīng)銷商認(rèn)同企業(yè)的文化；通過產(chǎn)品介紹，使經(jīng)銷商了解產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景；通過銷售政策的介紹，使經(jīng)銷商了解對經(jīng)銷商的管理政策，增強經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品的信心。

2、技能培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：通過技能培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商快速掌握銷售技能，提升銷售額。

培訓(xùn)內(nèi)容：包括銷售技巧，員工管理，業(yè)務(wù)知識（庫存、報表、倉儲、財務(wù)、信息），談判技巧，終端管理，公司化運作等。

3、戰(zhàn)略培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：與廠家建立長久合作的伙伴關(guān)系，打造經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢。

培訓(xùn)內(nèi)容：通過引導(dǎo)經(jīng)銷商進行合理的經(jīng)營定位，讓經(jīng)銷商心無旁騖、一心一意地成為廠家的專銷商；通過引導(dǎo)經(jīng)銷商制定自己的愿景，讓經(jīng)銷商帶著激情從事經(jīng)銷工作。

4、獎勵培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：通過給予經(jīng)銷商一種高級別的獎勵待遇，以期經(jīng)銷商能夠和企業(yè)保持良好的合作關(guān)系，同時希望經(jīng)銷商能夠提升自身實力，永續(xù)經(jīng)營。

培訓(xùn)內(nèi)容：社會趨勢，市場形勢，發(fā)展戰(zhàn)略，立足經(jīng)銷商的角度考慮未來發(fā)展的培訓(xùn)。

通過階梯式的培訓(xùn)，對經(jīng)銷商、零售店管理者、員工進行培訓(xùn)，這樣才能保證讓經(jīng)銷商從上到下都能知道廠家的政策、終端管理的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的要求和陳列的要求等。