制定了一套經(jīng)銷商績效評估標(biāo)準(zhǔn)后，廠家必須根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)評估經(jīng)銷商?；旧嫌幸韵?種方法。

1．對一項(xiàng)或多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估

當(dāng)經(jīng)銷商的數(shù)量超過一定值時(shí)，如超過300個(gè)，而且可采用的標(biāo)準(zhǔn)不外乎那些銷售績效、維持庫存及銷售能力時(shí)，最普遍采用的方法就是對經(jīng)銷商的一項(xiàng)或多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估。這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)是既簡單又快捷，一旦收集到有關(guān)經(jīng)銷商績效的必要數(shù)據(jù)，評估便可完成。

2．定性評估

由于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是以定性的方式組合起來的，即對每個(gè)績效的度量沒有明確定出重要性或權(quán)重，也就無法計(jì)算綜合績效的定量指標(biāo)，廠家需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)在主觀判斷的基礎(chǔ)上定出它們的權(quán)重。這種評估方法的優(yōu)點(diǎn)在于簡單和靈活，但也存在一些問題：由于缺乏正式加權(quán)程序，在綜合績效評分上可能出現(xiàn)很大的任意性。

3．定量評估

對某一經(jīng)銷商的定量評估由以下5個(gè)步驟組成。

（1）決定評估標(biāo)準(zhǔn)。

（2）決定每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重。

（3）給每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)打分，分?jǐn)?shù)從0分到100分。

（4）計(jì)算加權(quán)分?jǐn)?shù)。

（5）計(jì)算綜合績效總分。

廠家對所有經(jīng)銷商的定量評估步驟如下。

（1）計(jì)算每個(gè)經(jīng)銷商的績效加權(quán)分。

（2）將所有經(jīng)銷商的績效加權(quán)分進(jìn)行排名。

（3）列出經(jīng)銷商綜合績效加權(quán)分值的頻率分布。

這種方法的主要優(yōu)點(diǎn)在于對各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都給予了明確的權(quán)重，并且可以得出綜合績效的定量指標(biāo)。通過計(jì)算每個(gè)經(jīng)銷商績效加權(quán)分值，可以對經(jīng)銷商進(jìn)行排名，并確定分值的分布頻率。