為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，很多企業(yè)開始把目光從一味地挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商逐漸轉(zhuǎn)向到扶持培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上來，希望通過培訓(xùn)扶持讓自己的經(jīng)銷商能夠更好地在市場(chǎng)上生存，提升他們的運(yùn)營(yíng)能力和盈利能力，讓經(jīng)銷商與企業(yè)形成共同發(fā)展、合作雙贏關(guān)系。培訓(xùn)經(jīng)銷商越來越成為企業(yè)管理渠道的主要工作。

那么企業(yè)是如何開展經(jīng)銷商培訓(xùn)工作的？經(jīng)銷商培訓(xùn)的形式有很多種，主要包括以下幾種。

（1）集中培訓(xùn)。主要在經(jīng)銷商的年會(huì)、訂貨會(huì)上對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

（2）在線培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品信息、技術(shù)知識(shí)、銷售方案、常見問題等，如惠普“HP-FIRST”互動(dòng)在線培訓(xùn)。

（3）上門培訓(xùn)。上門對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷方法培訓(xùn)，如LG定期到地市級(jí)經(jīng)銷商處進(jìn)行上門培訓(xùn)。

（4）出國(guó)深造。對(duì)核心經(jīng)銷商進(jìn)行深度培訓(xùn)，打造廠家的核心渠道成員，如美的選取上百位經(jīng)銷商到新加坡讀MBA。

（5）交流會(huì)。組織各地經(jīng)銷商活動(dòng)，以經(jīng)驗(yàn)交流的方式進(jìn)行培訓(xùn)，如山東九陽小家電用這種形式培訓(xùn)。

（6）銷售地區(qū)報(bào)告會(huì)。區(qū)域銷售經(jīng)理就區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)的問題、市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、廠家新政策、經(jīng)銷心態(tài)等召集本區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)演講，如飛利浦照明要求區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常性地舉行報(bào)告會(huì)。

（7）樣板市場(chǎng)參觀。組織經(jīng)銷商到優(yōu)秀的經(jīng)銷商所在的區(qū)域參觀學(xué)習(xí)，聽取優(yōu)秀經(jīng)銷商及其員工的經(jīng)驗(yàn)介紹，讓樣板起到帶頭作用，如今晨牙刷組織經(jīng)銷商到重慶經(jīng)銷商處參觀學(xué)習(xí)終端的操作技巧。

（8）資料培訓(xùn)。廠家要編制《經(jīng)銷商工作指南》、《營(yíng)銷知識(shí)與技巧手冊(cè)》、《綜合知識(shí)與管理技巧手冊(cè)》教材，以便分發(fā)給經(jīng)銷商自學(xué)。

（9）專家講座。聘請(qǐng)相關(guān)專家或培訓(xùn)師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，如上汽大眾新疆區(qū)聘請(qǐng)教授、營(yíng)銷專家、培訓(xùn)界名人做講座。

（10）培訓(xùn)學(xué)院。企業(yè)成立自己的經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院，輪換地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，如摩托羅拉中國(guó)客戶明星學(xué)院、惠普經(jīng)銷商大學(xué)、大聯(lián)想學(xué)院等。

經(jīng)銷商培訓(xùn)使企業(yè)在快速發(fā)展經(jīng)銷商的同時(shí)，讓更多的經(jīng)銷商在市場(chǎng)上活下去、活得好，在一定程度上提高了經(jīng)銷商的動(dòng)銷能力和盈利能力，加速了經(jīng)銷商二次進(jìn)貨頻率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到了高效促進(jìn)作用！