前面我們提到，選擇經(jīng)銷商是營(yíng)銷實(shí)務(wù)運(yùn)作中非常關(guān)鍵的一步，一旦選好了一個(gè)合適的經(jīng)銷商，營(yíng)銷工作進(jìn)度也就差不多完成了一半。

當(dāng)廠家在不同渠道選定了目標(biāo)經(jīng)銷商后，下一步就是要詳細(xì)了解經(jīng)銷商的背景、現(xiàn)狀、前途，可以從以下幾個(gè)方面了解：

一、市場(chǎng)能力

1.經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場(chǎng)；

2.鋪貨覆蓋率情況；

3.批發(fā)能力如何（幾級(jí)批發(fā)構(gòu)成）；

4.網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊；

5.批發(fā)、直銷手段如何；

6.能否控制價(jià)格；

7.業(yè)務(wù)人員是否熟練精干；

8.促銷手段是否科學(xué)、有效。

二、財(cái)務(wù)能力

1.注冊(cè)資金、實(shí)際投入資金是否寬余；

2.必備的經(jīng)營(yíng)設(shè)施（倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地等）是否承受目前業(yè)務(wù)；

3.給廠家付款的方式；

4.資金周轉(zhuǎn)率，利潤(rùn)率如何；

5.放賬的程度；

6.銀行貸款能力；

7.稅務(wù)是否守法；

8.欠賬的程度。

三、信譽(yù)能力

1.同行口碑；

2.廠家的評(píng)價(jià)（合作程度）；

3.賣場(chǎng)的評(píng)價(jià)（送貨是否及時(shí)，促銷是否到位）；

4.當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù)、銀行、媒體的評(píng)價(jià)。

四、管理能力

l.員工是否協(xié)調(diào)一致（內(nèi)部溝通情況）；

2.有無長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；

3.對(duì)貨物放賬處理方式；

4.貨物流向控制能力；

5.公司的經(jīng)營(yíng)理念。

五、家庭情況

很難想象，一個(gè)家庭不和，鄰居討厭的公司的最高管理人能管理好一個(gè)公司，不能被外表迷住，分析他的性格和為人處世，看看能不能與他長(zhǎng)期合作。

六、磨合程度

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是經(jīng)銷商與廠家的經(jīng)營(yíng)思路是否達(dá)成一致。盡可能把本公司情況，本產(chǎn)品特色，本公司經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)詳細(xì)地介紹給經(jīng)銷商，看其能否達(dá)成共識(shí)。傾聽其對(duì)產(chǎn)品的看法，是否適合本公司產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)的思路，對(duì)其提供的寶貴意見更要仔細(xì)地分析。“強(qiáng)扭的瓜不甜”，不要勉強(qiáng)，不要欺詐，不要承諾沒有把握的事。

選擇大于努力，廠家應(yīng)從以上六點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商發(fā)展彼此共同的事業(yè)。