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為有效地管理業(yè)務(wù)員，區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)設(shè)計(jì)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》，由銷售人員在拜訪經(jīng)銷商時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行處理，從而從根本上改變業(yè)務(wù)員濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，使業(yè)務(wù)員良好地開展工作。
26.3.1 銷售人員有效管理業(yè)務(wù)員的主要內(nèi)容
26.3.2 建立業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)
26.3.3 報(bào)表管理
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