我們都知道在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，商家的數(shù)量是供大于求，而優(yōu)秀的商家是供不應(yīng)求。大廠家、優(yōu)秀廠家與優(yōu)秀經(jīng)銷商掌握著主動(dòng)權(quán)，他們都有選擇、挑選對(duì)方的權(quán)利。那么在今天的市場(chǎng)上，廠家眼中的好商家是什么樣的？

中國(guó)市場(chǎng)中最欠缺、也是最亟需的就是誠(chéng)信機(jī)制，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，必須考慮到要選擇那些講信譽(yù)、做事有始有終的經(jīng)銷商，這對(duì)于企業(yè)短期發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、以及促進(jìn)整個(gè)行業(yè)向良性方向發(fā)展都是具有相當(dāng)大的現(xiàn)實(shí)和潛在意義。

判斷一個(gè)經(jīng)銷商是否講誠(chéng)信，企業(yè)可以從以下四個(gè)方面著手。

首先是通過向當(dāng)?shù)仄渌鼜S商、公眾、相關(guān)政府部門征詢，了解該經(jīng)銷商的口碑如何，是否真正講究誠(chéng)信。《商道》中有云：“經(jīng)商的最高境界不是贏得利潤(rùn)，而是贏得人心”。因此，企業(yè)通過觀察經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐目诒约啊笆召I”人心方面的表現(xiàn)，就可以初步得出一個(gè)結(jié)論：該經(jīng)銷商是否真正講誠(chéng)信。

其次，經(jīng)銷商是否及時(shí)、完全地向企業(yè)打款提貨。一些經(jīng)銷商習(xí)慣用“連環(huán)套”來(lái)給企業(yè)設(shè)“陷阱”。比如，先打幾筆款，及時(shí)提貨；等到獲取企業(yè)信任之后，經(jīng)銷商就開始尋找各種借口推遲打款，甚至第二批貨發(fā)來(lái)，才給第一批的貨款，這樣永遠(yuǎn)套住企業(yè)。碰到這樣的經(jīng)銷商，企業(yè)應(yīng)該提前預(yù)防，早作打算，盡快解套，以絕后患。

再次，經(jīng)銷商是否主推自己的產(chǎn)品，并且能否按時(shí)保質(zhì)的完成銷售任務(wù)。一些經(jīng)銷商常以現(xiàn)金提取企業(yè)最新產(chǎn)品之后，不是立即主銷，而是擺放在一旁作為幌子，重點(diǎn)推銷競(jìng)品，廠商簽訂的銷售目標(biāo)意向書也是一紙空頭承諾。碰到這樣的經(jīng)銷商，企業(yè)必須當(dāng)機(jī)立斷，堅(jiān)決割斷和該經(jīng)銷商的商業(yè)往來(lái)。

最后，看經(jīng)銷商是否真正盡心盡力推銷自己的產(chǎn)品。這個(gè)判斷的依據(jù)就包括經(jīng)銷商是否主動(dòng)維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，防止竄貨，避免價(jià)格戰(zhàn)，維持正常的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，等等。講信譽(yù)的經(jīng)銷商不但不會(huì)挑起事端，反而會(huì)主動(dòng)與企業(yè)攜手，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，共同贏得市場(chǎng)。

一個(gè)講信譽(yù)、有誠(chéng)信的經(jīng)銷商會(huì)大大降低企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著巨大的潛在意義，是值得企業(yè)特別重視的。