根據(jù)廠家對業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，設(shè)計《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》（見表26-6），對業(yè)務(wù)員的每項工作進行考核。為盡量使考核具有一定的公平性，在考核指標(biāo)上，盡量做到以量化指標(biāo)為主，以定性指標(biāo)為輔。

網(wǎng)點建設(shè)、產(chǎn)品陳列和品種分銷是業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)工作，也是確保產(chǎn)品陳列最大化的基礎(chǔ)。在設(shè)計檢查表時，它們應(yīng)占有較大的比重。為確保宣傳品的使用效果，如POP海報的張貼、堆頭圍畫的利用，也是考核業(yè)務(wù)員的內(nèi)容。價格管理是確保經(jīng)銷商利益的基礎(chǔ)。報表填寫，以及廠家的其他各項與業(yè)務(wù)員有關(guān)的規(guī)章制度，都是考核業(yè)務(wù)員的內(nèi)容。

業(yè)務(wù)員所填寫報表的真實性是評價業(yè)務(wù)員工作的重要依據(jù)。抽查《廠家駐地業(yè)務(wù)員直供網(wǎng)點拜訪日報表》是否按時按要求填寫，并對所拜訪的銷售網(wǎng)點進行電話或?qū)嵉貦z查，是保證業(yè)務(wù)員做好基礎(chǔ)工作的前提。為此，在設(shè)計《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》時，對于弄虛作假的行為，加大扣分力度，使其不敢隨便填寫。

《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》的填寫說明：每項扣分時，扣除的最高分為每個項目的總分。但在抽查《廠家駐地業(yè)務(wù)員直供網(wǎng)點拜訪日報表》的真實性時，其總分為3分，真實得3分，不真實扣20分，即可倒扣17分。

《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》作為檢查業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員的上級主管——銷售主管或區(qū)域經(jīng)理都可以用此表格作為檢查業(yè)務(wù)員工作的依據(jù)。對于沒有達到工作要求的業(yè)務(wù)員，在督察員沒有對其考核前，銷售主管或區(qū)域經(jīng)理根據(jù)《廠家駐地業(yè)務(wù)員檢查表》逐一檢查，可以幫助其改善工作質(zhì)量，達到其工作要求。