促銷是最常見的營(yíng)銷手段，它對(duì)產(chǎn)品的短期銷售有極大的影響力。但另一方面，經(jīng)銷商為了多得到促銷費(fèi)，很自然地就選擇了跨區(qū)域銷售。制定合理的促銷政策是提高銷量、預(yù)防竄貨的基礎(chǔ)。

促銷能給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，作為經(jīng)銷商，企業(yè)也給予了它更多的利潤(rùn)空間，但利用這種利潤(rùn)空間去竄貨，一直是企業(yè)最為頭痛的事情。作為企業(yè)，只有熟悉了各類促銷方法，熟練地使用，發(fā)揮其長(zhǎng)處，規(guī)避其短處，才能更好的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，并預(yù)防經(jīng)銷商竄貨。

1．折扣

折扣是商品買賣中的讓利、減價(jià)，是賣方給買方的價(jià)格優(yōu)惠，但買賣雙方給予或者接受折扣都要明示并如實(shí)入帳。這種促銷方式通常是直接針對(duì)經(jīng)銷商的，所以是經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)的最直接的方法。

2．返利

返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商的滯后獎(jiǎng)勵(lì)。返利的特點(diǎn)是滯后兌現(xiàn)，而不是當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，如果從兌現(xiàn)時(shí)間上區(qū)分，一般分為月返、季返和年返三種。

3．贈(zèng)送

贈(zèng)品促銷是指顧客購(gòu)買商品時(shí)，通過另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價(jià)值的促銷活動(dòng)，其目的是通過直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷售增加。

4．降價(jià)促銷

降價(jià)又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等,是商家使用最頻繁的促銷工具之一,也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一。經(jīng)銷商因此引起的利潤(rùn)減少，企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)補(bǔ)償。

5．現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)表演，在產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示與促銷的過程當(dāng)中，起著引起消費(fèi)者注意，聚集人氣的作用。

6．抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激的心理，來強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

7．樣品派送

樣品派送是企業(yè)或經(jīng)銷商把一定量的產(chǎn)品樣品免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。這類免費(fèi)試用裝，能提高消費(fèi)者的試用率，以此吸引顧客的購(gòu)買。

8．贈(zèng)券

贈(zèng)券是使收到此券的消費(fèi)者在零售點(diǎn)以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買該促銷產(chǎn)品。作為對(duì)經(jīng)銷商因優(yōu)惠而減少的利潤(rùn)部分，企業(yè)會(huì)提供相應(yīng)的補(bǔ)償。