新的區(qū)域市場開發(fā)是每個銷售人員都會面臨的問題，新市場開發(fā)速度的快慢與質(zhì)量的好壞，對銷售人員能否獲得提升至關(guān)重要。新市場開發(fā)的能力是衡量銷售人員個人能力的重要標準。那么，作為一個銷售人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢？

在新市場開發(fā)前，銷售人員必須做好心理準備、形象準備、資料準備。

一、心理準備

1．信心

銷售人員開發(fā)新市場首先要有信心。雖然有信心不一定會成功，但沒信心就一定不會成功。開發(fā)新市場要面臨很多的失意和挫折，隨時都會遭遇拒絕和難堪。因此，要想成功開發(fā)新市場，首先必須堅定信心。

2．耐心

銷售人員開發(fā)新市場，必須有一種耐心：此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，就盡120%的努力爭取。只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準顧客”，“柳暗花明又一村”的時刻很快就會到來。

3．恒心

人貴有恒，開發(fā)新市場就必須要有一顆堅韌不拔的“恒心”。銷售人員在開發(fā)新市場時，要面對很多的新情況、新問題，為此，絕不能“蜻蜓點水”、“淺嘗輒止”。開發(fā)新市場就像打一場新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實力和規(guī)模，更重要的是銷售人員的恒心與毅力。

4．誠心

開發(fā)新市場，面對新客戶，銷售人員要以誠相待?！靶恼\則靈”，誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，架起你與客戶溝通的橋梁，促使談判、合作的成功。

5．愛心

開發(fā)新市場，銷售人員要有一顆愛心。開發(fā)新市場不是去“求”客戶，而是去“救”客戶。要“傳播”愛心，愛自己，愛客戶，愛經(jīng)銷商，愛消費者。通過智慧與策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富，為消費者創(chuàng)造滿意。

二、形象準備

人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。優(yōu)雅的談吐、翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。

三、資料準備

曾有這樣的開發(fā)新市場的銷售人員，當(dāng)經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的價格、政策時，竟然給忘記了，并當(dāng)場翻起了筆記本查看，讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的銷售人員能夠成功開發(fā)新市場。成功的銷售人員在開發(fā)新市場以前，對相關(guān)的資料要做好充分的準備。

銷售人員開發(fā)新市場應(yīng)帶的9類資料為：公司的發(fā)展歷史資料；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)資料；產(chǎn)品價格；營銷政策；經(jīng)銷商合同；經(jīng)銷商成功案例；名片；樣品；企業(yè)和產(chǎn)品宣傳資料。